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网络广告营销 相关知识 1，特点： 成本低 跨越地域和时空，宣传范围广泛 表现形式灵活 便于检索、直接反馈 目标准确、更改方便 2，缺点： 网络广告的覆盖率还是很低 效果评估困难 网络上课供选择的管高位有限 创意的局限性 （二）网络广告策略 1，网络关高定位策略 抢先定位（新产品上市） 比附定位 空隙定位 品牌形象定位 企业形象定位 网络广告文化定为 网络广告市场策略 认识目标市场的依据：网络广告自身的功效；市场需求情报 常见划分目标市场的方法： 按经济地位划分、按地理环境划分、按人群素质划分、按购买量划分 网络广告心理策略：AIDAS A（attention），引起消费者注意 I（interest），使消费者发生兴趣 D（desire），使消费者产生购买欲望 A（satisfaction），使消费者购买后感到满意 利益导向策略 网络广告时间段策略 网络感性诉求广告的创意方法 感知效应——品质冲击力 情趣效应——情节的吸引力 情感效应——氛围的感染力 理解效应——事实说服力 记忆效应——品牌的亲和力 社会效应——文化的影响力 机会效应——利益的诱导力 行为效应——点击的召唤力 将传统的设计原则、广告经验与网络特色结合，发展新的广告形式。 网络营销的环境 顾客资源 企业“规模优势“的消失 网上消费者行为分析 网络消费者类型： 简单型、冲浪型、接入型、议价型、定期性和运动型 网站推广策略： 网上和网下推广相结合, 主动与被动相结合 利用不同的推广方式：（搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等） 在不同阶段采用不同推广方法（网站发布前的推广策略、网站推广初期的推广策略、网站发展期和稳定的推广策略） 网站推广计划： 1，确定网站推广的阶段目标 2，在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法 网站推广策略的控制和效果评价