2010年2月长沙茂华≈行膜国际湘10年度推广沟通.ppt

国际湘:三年厚积，亟待勃发 ;在思考之前，我们必须了解的问题是： 历时三年，茂华国际湘在市场上， 已经具有了什么形象？ ; 通过09年一役，本案在武广区建立的超然地位 已是毋庸置疑 封疆武广，唯论国际湘 不仅仅是本案在市场上具有的定位，也是市场对国际湘的地位定调， 但是市场总在发展，项目也在不断调整自我的定位。 对手层面： 比较09年，今年强而有力的对手更多，实力更强 定位层面： 茂华国际湘自我的定位需要升级，需要建立更高端的市场印象。 ;所以，现在必须解答的问题是： 1.如何让更高端消费者相信选择茂华国际湘是最好的？ 2.如何延续现有推广形象并有效提升？ 第一个问题是关于客户需求的 第二个问题是关于推广形象的 ;看清了这两个问题 也就会弄懂我们如何开始新一年的推广;那么，首先要做的，就是给我们的客户进行素描： 他们，是什么样子的？ ;客户分类素描;目标客群360度写真; 他们的职业特点 长沙的经济结构决定了高端人群存在于比较集中的职业类型中，主要是政界人员、地产以及相关产业、医疗以及大学教师、私营业主、少数大型企业管理人员，我们将通过相关战术有重点的打击行业的意见领导者。 启示： 比如万科通过产业化暨全面家居解决方案高峰论坛，以及不断的业内活动，就获取 大量的潜在客户。 建议茂华国际湘可去往