2010年苏州81栋营销中心策划报告.ppt

81栋营销策划报告;打造相城区湖畔墅居时代的智能标杆;缘 起;品牌策略;项目基本认知; ; ; ; ; ; ;81栋驻立在春申湖畔，开启湖畔别墅生活，拥有完善配套设施， 2000亩春申自然湖景， 5星级春申湖度假酒店等优势资源。项目与以建邦·唯园、半岛名墅为主的2个项目存在主要竞争关系，区域市场竞争比较激烈。;竞争个案分布图;建邦·唯园 ;总套数：298套，主要产品为联排、双拼、独栋 一期：50套，联排为主，目前剩余4套； 二期：80套房源，联排为主，目前剩余19套； 三期：共106套 ; 项目动态分析： 1、一期开盘时间2007年9月，以内定客户为主，一期均价6800，推出50套，当天成交36套，剩余房源于1个月内基本全部售磬。 2、二期开盘时间为2007年12月低，推出80套，开盘当日成交月50余套，一月内陆续成交约10余套，目前剩余19套； 3、三期于08年5月中旬低调销售，销售情况不佳，目前迫于年底回款压力，优惠价低至7200元/平米。截止到12月底，三期备案共15套，目前该项目去化约50%的房源。 ;入户花园;独栋别墅区;项目动态分析： 一期：2007年11月3日开盘，对外报价独栋9000左右，联排7000左右，叠加价格6000，大多数均为开发商内部客户为主。交五十万定金，签约时价格更低，独栋仅6000多。 二期：2008年8月3日开盘，独栋价格在12000左右，联排价格