个人增员流程完整版2.pptVIP

着重讲解寿险行业是与众不同的行业,会给人与众不同的的快乐 《个人事业企划专案》使用指南 第一部分：呈递《个人事业企划专案》 第二部分：询问准增员对象的问题—动摇话术 第三部分：寿险行业前景介绍 第四部分：荣耀的平安公司简介 第五部分：寿险营销工作的性质 第六部分：收入目标及生涯规划 第七部分：路是宽广的——促成 行业前景重点说明提示 一个人要取得成功必须选择快速发展的行业，寿险业是未来最热门的行业，是中国21世纪发展速度最快的五大行业之一； 中国的寿险市场潜力很大，投保率还不足10%，是加入的大好时机； 保险是人人为我、我为人人的事业，是奉献爱心的工作，是非常有意义的事业； 寿险行业的收入水平高于其它行业平均水平，是创造高收入的良机。 平安品牌优势重点说明提示1 在《亚洲周刊》（Asia Weekly）评选的2001年亚太地区最大100家人寿保险公司中，公司名列第23位；资产利润率在前23大保险公司中位居第一。 2001年、2002年、2003年，公司连续三年在由北京大学与《经济观察报》举办的“中国最受尊敬企业”评选中，作为唯一一家保险企业榜上有名。 2003年，Sinomonitor和英国市场研究局举行的联合评选中，中国平安成为中国2003年最有竞争力的保险品牌。 2003年3月，公司荣获中国保护消费者基金会评选的“保护消费者权益优秀企业”称号。 2003《新青年·财富》评选“中国标杆企业”第二名。 Q1：保险行业前景怎样？ A1: 国外保险业已经有六百年的历史，寿险业也有近300年的历史，而且还在继续蓬勃发展，而我们国家刚刚起步，您说前景怎样呢？ A2：每天都有新生儿的诞生，每天都有人结婚，每天都有人生病住院，保险是人人都需要的，你说前景怎样呢？ A3：当今社会，人寿保险已成为家庭的必需品，保费支出也成为家庭的经济性支出。例如，在美国，85%以上的家庭都拥有寿险，在个人金融资产中现金和存款占15.5%，股票和股本投资占27.5%，保险和养老金占29.8%。而我们的国家才刚刚起步，您说前景怎样呢？ A4：保险业是朝阳行业，发展无限，是以每年35%的速度在全球递增的行业，在世界500强企业中，保险公司占有54席，是其他行业都望尘莫及的。 Q2：保险公司会不会倒闭呢？ A1：《保险法》第三章第85条第二款规定：经营人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外不得解散。况且国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。（就算有这种情况，国家也会要求别的公司接受这些保单，客户利益不受影响。参见88条。） A2：你这个问题问得好。你想啊，保险公司有那么多客户，如果保险公司倒闭了，客户怎么办？再说国家会允许出现社会动荡吗？国家早就有明确的法律规定好了，你还担心什么呢？ Q3：做保险好象跟传销差不多？ A1：传销仅是谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ A2：保险是爱心与责任的体现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育、是不幸时急用的现金及晚年的养老金。 A3：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 A4：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？ Q4：人们保险意识还很差，做保险还不是时候？ A1：如果人们都意识到了，都排队买保险，还用得着我们吗？ A2：正是因为人们的保险意识差，才需要我们去做啊。 A3：外国保险公司都排队等候进入中国市场。而且资本流与人才流都在向保险公司流动，您说现在还是不是时候？ Q5：保险市场已经做的差不多了？ A1：数字不骗人，目前国外（日本）平均每人6至7张保单，而我们每10个人平均1张保单，你说我们的空间有多大？ A2：人寿保险的对象是人，而生、老、病、死是自然规律，所以这个担心是多余了吧。 A3：中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占0.72%，您说这个空间有多大？ A4：外国市场经历了几百年，保险公司还是欣欣向荣的，中国市场才10年左右，才刚刚起步。如果市场已经做的差不多了，为什么还有100多家外国保险公司等待进入中国市场？ Q6：现在保险业务员已经很多了，不是吗？ A1：如果这个行业不好，能有这么多人来从事吗？以你的=能力一定会成为佼佼者！ A2：你做你的他做他的，不怕人多，就怕不专业。 A3：根据国际市场经验，一个寿险业务员一般可以服务居民200人左右，而我们一个业务员可以服务的对象在3500个以上，所以目前保险业务员在国内还非常紧张。 Q7：平安是不是没有其他公司好？ A1：您说的好是指哪个方面？…如果是听来得，能不能也听我说一说？ A2：您说的好指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前景？那您听我给您讲讲！ A3：如果平安不好，那么汇丰银行为何入