2011年12月余姚翠湖中心香堤营销执行策略.ppt

翠湖香堤营销执行策略;目 录;Part1 当前市场分析;在售： 1、君悦国际花园 2、众安悦龙湾 3、一品水岸蓝庭 4、舜大东第 5、阳光威尼斯 6、金色兰庭;余姚市场在售项目明细解析 目前城区住宅存量近14万方。;项目;余姚最近新开楼盘销售分析;;市场小结： 限购等一系列政策出来后，整个成交量较为低迷，去化缓慢，客户观望浓厚，成交放缓，整个余姚市区11月仅成交36套，仅有的成交也是集中在中小户型，作为首置和首改的客户居多，市区高层11000元/㎡，多层12000元/㎡，高端别墅项目均价接近3万，各个乡镇价格差异较大，与市区价格有较大差距。 高端楼盘例如除了诺丁山郡8.5折近期有销售外，舜大东第大户型、阳光威尼斯、君悦国际叠拼等近期基本上是没有去化，10.23新推楼盘东城名苑，开盘当天推出474套住宅，当天仅成交10套不到，说明市场进入寒冬，这也对我们的项目推出面临非常大挑战。 市场的价格线开始松动，个别在售楼盘开始降价，如君悦国际花园近期活动为团购价优惠2000元/平方米，许多在售楼盘也存在一定的议价空间。 ;Part2 项目解读;开发商;最佳的稀缺资源别墅---依山傍水，湖光绝色，尽收眼底;规划：5万方纯西班牙风情艺墅，组团与院落完美融合 产品：小而精致，稀缺的生态景观型全别墅社区、院落、露台、地下空间、人车分流、舒适空间 园林：一轴多点，丰富多样的景观资源空间 配套：