2011年8月9日六安市中心霍山县岳峰城营销推广策略思考.ppt

岳峰·东湖兰庭品牌包装提案;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;目 标;;;;剖 析;;考量因素：;二、推案策略建议;二、推案策略建议;二、推案策略建议;二、推案策略建议;180套约19770.42㎡总销8000万 ;四、现场执行建议-内场;四、现场执行建议; 现场客户来之不易，为避免流失客户,提高成交率，从来电、来人到最终签约现场制定30个以上的业务触点。 每天由专案对以上触点进行分析，并针对价格、房源等进行落点，形成报告。 将客户细分，首购、首改、再改客户进行分类接待，针对不同的客户群制定不同的销售说辞 ，尽一切可能锁定客户，不然客户流失。;目的：充分挖掘每一个潜在客户资源，最大限度转化为成交客户; 形式：建立到访客户详细资料档案，专业团队维护经营;;☆客户(来访1次客户)：不管诚意度高低与否，与客户初步建立良好的沟通关系，让客户感受我们的真诚，并乐意宣传东湖兰庭 ;四、现场执行建议-外场;四、现场执行建议-外场;四、现场执行建议-外场+内场;附：服务模式;序号;沟通模式—甲乙双方沟通;管理模式;Evaluation only. Cre