第二章 广告的注意与吸引.ppt

第二部分 基础理论篇 第二章?? 注意与广告吸引 第三章 感觉知觉与广告认知 第四章 理解记忆与广告强化 第五章 需要与动机的广告激发 第六章 想像与暗示理论在广告中的运用 第七章 说服理论与广告的理性诉求 第八章 情感理论与广告的感性诉求 第二章??注意与广告吸引 第一节 广告受众的注意 第二节 引起受众注意的方法 第三节 增加广告吸引力的方法 第一节 广告受众的注意 注意力经济背景下的受众注意： 注意力经济——是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。 注意力经济的核心： 1、注意力是稀缺资源 2、新事物要闪亮登场 3、营销的关键是吸引和维持注意力 4、媒介是最大的机遇和风险所在 5、企业发展要走专注化的道路 一、注意的概念和特征 注意——心理活动对一定对象的指向和集中。 特征——指向性、集中性 1、不能共享，无法复制 2、有限稀缺 3、容易从众 4、可以传递 5、注意力的经济价值是间接体现的 二、注意的动机 注意的动机： 1、实用性 2、刺激性 3、娱乐性 三、注意的类型 有意注意 无意注意 有意后注意 第二节 引起受众注意的方法 一、信息的特点 1、新异性 2、变化性 3、对比性 4、相对强度 5、艺术性 1、新异性 形式： 内容： 方法：旧的元素，新的组合 2、变化性 突发变化 不断变化 3、对比性 4、相对强度 5、艺术性 二、位置的选择 版面视觉路线： 不同版面的注意值： 三、适当的重复 第三节 增加广告吸引力的方法 了解人的本能 一、幽默 广告语 画面 戏剧性 要注意的问题: 不是低级趣味 不可滥用，要注意商品的性质 不能违反人的影响精神素质的本能 二、悬念 心理学上的积极效果 实际操作中的成功几率 三、模特 广告模特产生的心理效应 四、性感 优势： 劣势： 注意事项： 1、符合产品特征 2、针对恰当受众 右 右 下 右 左 上 下 Ⅰ 左 上 Ⅱ 下 左 上 Ⅲ *