世联2008年青岛莱钢中心建设凭海临风销售执行方案.ppt

08年度销售执行方案;报告目的;逻辑思路;A 我们前期达成的共识1 ——;【客户定位】;B 年度营销目标及营销问题;1;【竞争环境】——本项目入市时，胶南仍有较大推盘量，多数项目已经在市场中占有一席之地。;【竞争环境】——我们的竞争项目，基本都采用异地分展场、看房车＋本地实景展示的方式;【竞争环境】——异地通过短信加报广轰炸，之后带客户到项目现场参观实景，对于成交促进很大;【项目进展】——本项目6月开始市场亮相，今年销售期将缩短，且年底才能达到实景展示条件;我们面临的营销问题;C 营销策略回顾与梳理;1、保证上门量 推广初期主打区域价值，减小省内板块造成的客户分流；逐步将推广主题从区域价值过渡到项目价值，以大盘、产品力和生活方式打造项目在胶南区域的领导地位 充分拓展客户渠道，把握莱钢良好的内部客户资源，并在东营、济南等重点城市进行异地营销，最大限度的保证项目上门量 2、树立领导形象，创造并引导生活方式，传递项目价值 以目标客户群敏感价值为出发点，打造小镇的情趣生活方式，在不同的营销阶段和限制条件下，利用不同的手段分阶段的将项目价值传递给客户 前期规划展示：以围挡、楼书、3D动画、沙盘、户型模型等共同展示项目形象和核心产品力 后期体验式营销：项目会所售楼处、入口广场、实景样板区等一整套实景展示；在关键节点以参与性活动实现客户对未来生活的体验，实现生活方式的持续渗透;;1、两条腿走路，