客源市场与预测.ppt

通常消费者的收入一定，只能在一定收入和价格水平的前提下决定自己的消费行为。　　　* 消费可能线是指在收入与物品（服务）价格既定的前提下，消费者所能够买到的各种物品或服务数量的最大组合。　　　* 假设：收入：6元　　　　卫生服务H：2元/单位　　　　非卫生服务X：1元/单位6元钱全部购买卫生服务，可以购买3个单位（H1）6元钱全部购买非卫生服务，可以购买6个单位（X1） 　　　　　　 消费可能性线：是指这样一条曲线，在它上面的每一点，商品的组合不同，但是所支出的钱是相等的。 两个商品价格的等比下降和支出钱的数量的增加，消费可能性线向右上方平行移动。 若只有一个商品的价格发生变动，或者两个商品价格不同比例地变动，则使消费可能性线的斜率发生变化。 市民的出游流量在距离上具有不同的分布概率，一般地，距离越近，分布概率越大，反之亦然。这一规律我们称为距离衰减。 出游半径是一种统计学上的平均状态，它反映了距离衰减的速度，出游半径越大，距离衰减越慢，反之亦然。 在距离衰减现象中，存在一个最小距离，在此范围内，旅游者不认为他们是在离家旅游，这一距离称为出行 80％的出游市场集中在距城市500km的范围内 三、旅游距离衰减 中国城市居民到访率在空间上的分割（引自吴必虎等，1997） 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 0 15 50 500 1500 1500 所占比例％ 距离s/km 80%以上的市场分配于距客源地500km以内范围 Example 距离衰减的模型以均匀的市场分布为假设。 非均质市场的预测问题： 所谓非均质市场是指旅游目的地区域周边并不是人口密集地区，而是远离经济发达、人口稠密的客源地。这时就难以运用一般的距离衰减原理进行市场预测。 ——如内蒙古自治区的的呼伦贝尔盟（呼伦贝尔草原旅游区）、黑龙江省的伊春市（小兴安岭森林旅游区），它们都是远离中国主要客源地（长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区）的旅游区，客源市场在空间上呈跳跃式分布。 对这类市场的预测，一要依靠航空或铁路旅行时间的距离分析，二要依靠对特定目标市场的营销分析。 案例 旅游资源评价分析 旅游资源数量丰富，种类齐全，自然与人文旅游资源交相辉映 淮安市的主要旅游资源可归为7个主类，24亚类，66基本类型，559个资源单体。 人文旅游资源为主，自然旅游资源为辅 国家4A级景区3个、3A级景区 2个、2A级景区10个；全国工农业旅游示范点6个；国家水利风景区3个；全国重点文物保护单位21处 。 1、旅游资源总体评价 表4-3 淮安市旅游资源分区结构 县区 清河区 清浦区 楚州区 淮阴区 洪泽县 盱眙县 涟水县 金湖县 旅游资源总数 40 55 215 37 48 69 38 57 比例 7.16% 9.84% 38.46% 6.62% 8.59% 12.34% 6.80% 10.20% 旅游资源评价分析 以古运河、名人名城、美食文化为代表的人文旅游资源特色鲜明，不乏可进入国际旅游市场的吸引物 自然旅游资源彰显“湖泊风光、山林生态、苏北水乡”特色，古今大型水利工程蔚然世界奇观 无形旅游资源开发潜力巨大 * * 旅游资源评价分析 * * 淮安市旅游资源地区分布相对集中，地区差异明显 分区结构——淮安市旅游资源主要集中于楚州区，占淮安市旅游资源总量的38.46％。 类型分布——南部自然旅游资源较为丰富，北部人文旅游资源较多 优良级旅游资源分布——楚州区、淮安市区与盱眙县分列前三位 旅游资源的空间结构 ——五大旅游资源区 市区名人名城运河之都与服务接待区 盱眙山水名胜生态美食旅游区 洪泽-金湖水乡风光休闲度假旅游区 涟水千古酒乡与生态休闲旅游区 旅游资源评价分析 人文旅游资源数量较多，自然旅游资源数量较少 人文旅游资源类型拥有率达到了59.52%，远远超过了自然旅游资源类型拥有率的22.54% 。 独占性的旅游资源相对缺乏 * * 旅游资源评价优势分析 2、淮安市五级（特品级）旅游资源 * * 旅游资源评价优势分析 3、重点旅游资源的开发定位 旅游市场需求与特征变化分析 * * 1、国内旅游市场 市场现状：以江苏省为主，集中分布于南京、淮安本市、苏锡常、扬州、南通、苏北徐州和宿迁等城市，占国内客源市场一半份额。前五位国内市场客源地为苏、浙、沪、皖、鲁等四省一市，占国内市场的80%左右。 排名 比重（%） 主要集中城市 江苏 1 50.4 南京、淮安、无锡、苏州、徐州、扬州、南通、宿迁、常州等 浙江 2 8.6 杭州、宁波、温州、湖州等 上海 3 7.5 安徽 4 5