如何打造一场成功的营销会议.ppt

如何打造一场成功的营销会议 冼云娟 2016年2月27日 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 立体思维 区 分 一、榜样引领，企业灵魂 (总经理必须懂得项目运营，热爱YOJO事业，有使命感。) 二、思维转换 （目标：代理是企业运营者不是督导、发展等等角色） 三、建立海南yojo教育公司团队文化 （打造目标一致，思想统一的团队。） 四、选对人作对事 （引荐合格岗位人才，例如：如何选聘海南的督导与发展） 五、如何思考分钱，实现共赢。 （例如：1、当地具有竞争力的工资与福利，高于当地同行 20%---25%。第二阶段2、如何策划超额利润分红。） 六、如何整合资源给各部门提供平台与支持。 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 一切的成功来源于设计 小钱是辛苦出来的 大钱是设计出来的 一、海南区域Yojo加盟费调研定价 （原价６.８万，优惠价４.６万） 二、了解海南区域乡镇幼儿园痛点，找到Yojo发展的抓手。 （没有管理系统、教材没有核心竞争价值、幼儿园没有品牌影响力等等） 三、了解当地人的物品需求与喜好 （ 采购礼品、抽奖奖品） 四、海南乡镇幼儿园园长对培训会议的需求点 （针对性选择会场与餐标、设定会议内容） 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 业绩为王 设立发展会的会议目标 海南第一期发展会的签约目标30家。 解决业绩（目标）管理三个问题？ 没有业绩，企业如何长期运营？ 没有业绩，员工如何拿到高工资好福利？ 没有业绩，团队如何凝聚？ 在利他中利己 　 办 会 钱谁出 利他利己 发展会 投资人 收获 思维转换 品牌、政策、趋势 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 责任到人 标准到位 总经理 专职发展人员 （兼职发展人员） 督培部人员 综合部 收集名单专员 2人 电话邀约专员 2人 地推专员 8人 网络推广部：会议宣传1人 行政部：物资员2人 迎宾部：6人 签到部：6人 礼仪部：6人 财务部：4人 签约部：4人 教育专家： 4人（专业外援） 会议策划：2人 促单员： 含兼职36人 董事长 团 队 目 录 代理人角色定位 当地市场调研 制定发展会会议目标 组建团队 会前筹备 会中工作 会后跟进 细节决定成败 会议流程方案 行政组培训方案发展组培训方案 微信群供养方案促单培训方案 财务培训方案推广宣传方案 会议分组方案地推培训方案 专家外援