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目 录 简介 市场分析 SWOT分析 项目方案 风险分析及对策 财务核算分析 风险分析及对策 财务核算分析 项目方案 风险分析及对策 财务核算分析 SWOT分析 项目方案 风险分析及对策 财务核算分析 简介 市场分析 SWOT分析 项目方案 风险分析及对策 财务核算分析 一、生态农庄简介 　 生态农庄是指以绿色、生态、环保为目标，以资源有效利用为载体，以科技创新为支撑，以市场化运作为手段，集农业生产深加工与观光旅游为一体的规模集约化农业公司。生态农庄旅游项目不仅根据当地实际，发展生产绿色农牧产品，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的健康的同时让心情得到放松。生产 + 生态旅游→双模式 。　 二、生态农庄市场分析 ——宏观分析 1、综合经济实力分析 2、市场分析 广州市近年 GDP 达到 4115.8 亿元，年人均 GDP 为 5.63 万元，约 6800 美元，雄厚的经济基础，用先进的技术手段装备农业和发展都市农业创造了有利的条件。 广州以及周边地区拥有众多生态农庄，总数高达100多家，直接带动30000多农民从事与旅游农庄相关的种植业、养殖业、服务业，可见广州市的生态农庄市场竞争大。 3、法律政策环境分析 4、生态环境分析 生态农庄建设一直受到政府大力支持，政府提出生态农庄是一种比较流行的农村旅游形式，生态农庄旅游已形成与“三农”相对应的“三农”旅游的丰富内容，形成“三农”旅游的概念。 当前城市环境日益恶化，越来越多的人开始追求生态生活。 ——微观环境分析 1、消费者行为分析 　 随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求生态生活。 2、竞争对手分析 广州市“生态农庄”发展总数超过100多家，发展已经初具规模的有 “广州春晖苑生态农庄、四季农庄、德意农庄、 广州市永乐绿色生态农庄、海福度假农庄 ”等，随着农庄知名度的扩大，都有一定的顾客群，对我们生态农庄带来直接的威胁。 3、企业自身产品分析 农庄市场需求巨大，我们的农庄结合了生态农庄的经营特色，同时也拥有自己的特点，引进了一些国外的稀奇农产品品种。我们把生态农业和休闲旅游业结合在一起，实现了一产和三产的交叉融合 三、 SWOT分析 优势S 劣势W 1、思维创新 位置优越，发展优质名优品种，做到“人无我有，人有我优” 旅游业和生态农业结合，远离城市喧嚣，田园风光 2、管理创新 观念、组织、制度、技术、产品、生产、文化 　 　1、创业者经验缺乏 　　　　2、资金实力不足 　　　　　　3、农业知识基础薄弱 机会O 威胁T 　　　1、资源分析 　　　2、区位分析 　　　3、市场需求 　　　4、政策扶持 1、会受到中高档农产品及酒店的冲击 2、资金短缺造成生态农庄的发展受限 3、竞争对手已累积的消费群体 4、农庄专业化技术薄弱 5、来自那些已经成熟的生态农庄的威胁 （一）市场战略STP分析 　1、市场细分 绿色食品消费群体 体验消费群体 2、确定目标市场 目标市场选择广州及周边城市的都市中高收入享受高品质生活的人群 3、市场定位 食在放心与健康、乐在幽静与山水、娱在山村与野趣、宿在舒适与休闲、获得一种全新健康生活方式的现代化农庄。 四、生态农庄项目方案 ( 二 )营销策略 　1、产品策略 果园：种植台湾脆桃、台湾大青枣、四季果桑、新西兰红梨、红阳猕猴桃、珍珠枣油桃、人参果树、葡萄、草莓、莲雾、山竹、菠萝蜜、榴莲、杨梅等。 观赏植物：牡丹花、杜鹃花、郁金香、薰衣草、桃花、白兰花树、木棉花树、盆景、莲花、桂花树等。 蔬菜：鲜菇、西兰花、番茄、笋、盘菜、萝卜、西生菜、羽衣甘蓝、芋头、荷兰豆、土豆、玉米、白菜、通心菜、菜心、南瓜、黄瓜、冬瓜、丝瓜、木瓜、苦瓜、佛手瓜、茄子等。 养殖类：鱼虾、野猪、山羊、牛、马、野兔、乌鸡、鸭、鹅等。 2、定价策略 根据对市场的农牧产品的价格和旅游维护成本定价。 3、促销策略 蔬菜之类直接与各大农贸市场、超市及饭店签订供货协议，与当地的其他批发商协商，定期向他们提供农牧产品。与农业局等机关合作，开办一些土特产生态农产品小型展销会。 建立生态农庄网站、与各大直销商、旅行社合作宣传，能够达到比较好的效果。　　　 在旅游旺季的时候，提供一些优惠政策。 （三）农庄的构思规划示意图 梨园 葡萄园 游泳池 二人间 菜园 大棚餐厅 桔园 葡萄葡萄园 桔树 停车场 花卉 养鹅场 养 鸭 场 莲花池 篝火台 多 功 能 厅