世纪博瑞2006年北京市地东方夏威夷2期推广执行方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;东方再次夏威夷;目 录;PART1.;本案客群总结分析： → 年龄段在35—50岁之间，家庭组成两代3口或三代五口； → 成功富有，职业身份多为高管阶层或老板阶层，但绝非金字塔顶尖阶层； → 事业正步入人生的高峰阶段，居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸等区域； → 文化素养较高，有自己的独立主张，显出商务成功人士的历练沉稳； → 重视人文氛围和居住软环境，消费观念、生活观念趋于定型，注重个性与品 　 位化，容易接受新事物； → 二次及二次以上置业者，购房主要出于自尊与情感需要，寻求与自身实力和 　 身份品位相匹配的新品居所??自住为主。 　　　　　　　; → 购买项目之前已比较过多个项目，较为理性，成交周期相对长； → 意向面积多在250—350平米之间的经济性独栋别墅； → 最为关注项目的位置交通、周边环境、园林景观和建筑风格，对价格仍 有一定敏感度。;针对产品的客群细分 一次别墅置业者：首次实现别墅理想 　　　心理价值一：致力于自然或田园情趣和私有舒适度的最大化， 　　　　　　　　　向往独栋生活空间； 　　　心理价值二：本案的高尚小独栋成了他们性价比的最佳选择， 　　　　　　　　　是从公寓到实现别墅理想的最佳选择 。 　　　　　　　 二次别墅置业者：实现别墅品质的升级换代 　　心理价值一：最具震撼力的别墅产品差异化：１０万平米湖面， 　　　　　　　　滨海别墅对其有强烈吸引力． 　　 心理价值二： 同类特色（大面积水面）产品中价格有绝对优势 　　　　　　　 （相比大湖山庄、碧水庄园）　　　　　　　　; 从一期成交客户统计分析，客群对项目传播渠道的接受依次为：报广、朋友介绍、户外广告牌和网络。;PART2.;二期销售房源示意;二期待售户型数量及比例; 二期产品价值梳理 景观：10万平米天然“海” 交通: 30分钟车程与国贸直线通达； 现场: 一期现房实景呈现； 园林: 800元/平米的园林投入； 建筑: 欧洲贵族别墅符号及其精雕细凿的品质； 　　　全部带地下室，2000元/平米地下空间的高性价比。 ;二期产品定位 非临湖别墅 —— 价 值 点： 市场主流需求的户型面积 “海”景别墅的高性价比 与一期相比，增加餐厅挑空，取消影响空间美观的大梁 ;二期产品定位 非临湖别墅： 海景小独栋 别墅新人生 临 湖 别 墅 : CBD正东 豪宅级滨海别墅;PART３.; 私享海别墅 天天夏威夷;PART４.;消化一期，导入二 期形象，推广非临 湖小独栋;原则： １、加强大众传播渠道（户外、网络等）的投放，保证市场持续关注度； 　　　 ２、针对小众层面有针对性的通过直投、杂志、活动、巡展、电梯广告 　　等渠道实行重点突破。 ３、加强业界公关，强化提升项目在业界的美誉度和影响力，形成口碑传播。　　　;推广阶段费用划分;主力渠道： 户外 　 　300万 报广 　　 200万 网络 　　 150万 辅助渠道： 活动 　　 ６0万 直效 　　６0万 杂志 　 　40万 软性公关 　 　40万 销售道具及现场包装：　５０万;第一阶段　　　（2006年3月—2006年5月） 目标任务： 本阶段重点推出二期产品中的非临湖小独栋部分； 推广策略： 在深化项目整体海别墅形象的基础上将一期现房实景的感染力提 升为一种生活方式； 最大化展现小独栋产品的高性价比。;具体执行计划;技术筹备 2期楼书 主要内容: