中原：深圳幸福里高尚住宅营销策划案.pdf

【前言 这是一份基于市场变化的针对性营销筹划方案，希望能 够为幸福里的成功运作起到风险防范和前期铺垫作用； 报告同时基于一些项目之前既定的内容，以及中原项目 组的前期工作，为了避免赘述，我们此次更多在于结论的 展现，也期望能够和华润做更多的沟通。 事业二部 营销筹划幸福里——目录 【 第一部分 市场变化 【 第二部分 市场总结及市场预测 【 第三部分 营销筹划 事业二部 第一部分： 市场变化 事业二部 变化一、 客户变化 变化情况： 投资客基本消失 自住客持续观望 客户类别：约90％投资客 约90％自住客 具体体现： 看重因素： 投资客： 自住客: 投资回报率、升值潜力 优劣势、竞品对比、产品品 质等 关键词：负资产 事业二部 变化二、 周期变化 销售周期: 平均每周成交套数 ▶成交量的迅速 降低，会大大拉 红树西岸 15套 1套 长项目的销售周 博海名苑 10套 0套 期。 红树湾 30套 1套 ▶可以看出9.27 之后，市场一些 9.27 高价位的项目， 销售情况均不够 理想。 事业二部 变化三、 开盘成交变化 成交率: 开盘成交率 ▶客源的减少以 100% 及成交率的急剧 降低使得 跟进客户的能力 35% 变得非常重要。 25% 3% 9.27 时间 案例 积累周期 客户总量 诚意客户量 诚意客户比例 万科第五园 3个月 300批 15批 5％ 松山湖一号 10个月 2000批 5批 1/400 事业二部 变化四、 推售策略 捂盘、保留房源、分批推售 全面开放 9.27