保险公司人力发展分析doc.doc

**中支个业二区人力发展规划 2011年10月10日，**中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下，顺利经过保监会和总公司的验收，正式成立。**中支的成立必将为**地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。 为顺利实现分公司对**中支的“3-1-5-8”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施，结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路，顺利实现三年三步走战略，确立**中支在全省乃至全国的市场地位，进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析。 一、背景分析 1、个业二区的历史发展 **中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到1991年，当时仅开展产险业务，后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过 20 年的发展，**地区的业务规模已上升到新的平台。2010年，**地区的保费总规模已达到11.87亿元，银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先；现已有内外勤人数1300人，其中销售队伍 1135人，内勤队伍 165人，为后期发展奠定了良好的基础。 **中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来，下辖***********等8家机构。现有内勤 人，外勤团队**人，具有**市场经济总量最好的县市，同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过15年的发展，现有系统人力**人，其中主管队伍 人（业务部经理**人，主任**人），正式业务员**人，司龄在5年以上业务员 人。 2.公司现状 （1）人力情况 经过15年的发展，个业二区现有系统人力542人，其中100人以上机构两家（温江、城区），50—100人机构2家（崇州、都江堰），50人以下机构1家，空虚机构4家。 支公司 1 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 平均值（月） 合计（月） 10 8 8 7 3 3 2 0 8 8 5.7 57 * 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 * 107 95 89 85 84 84 86 86 85 85 88.6 886 * 74 87 147 140 140 155 193 212 217 220 158.5 1585 * 162 156 146 160 162 161 164 146 150 150 155.7 1557 * 57 56 55 36 33 19 13 4 1 1 27.5 275 * 42 35 33 29 30 34 33 28 18 18 30 300 * 61 55 55 55 54 50 53 51 49 51 53.4 534 * 62 49 39 27 16 13 10 6 3 3 22.8 228 合计 * * * * * * * * * * * * （2）保费平台 机构发展极不平衡，月均保费平台30万以上有两家——****，且均未突破40万；月均保费平台10万以上只有崇州，挂零的机构还有金牛，*******，表现出来的特点是“大的不突出，小的太可怜”。(下表单位：万元) * 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 平均值（月） 合计（月） 1.8 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.2 1.8 ** 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 ** 19.0 12.4 17.8 7.7 23.5 24.4 10.4 18.1 17.6 15.4 154.1 ** 86.8 28.6 82.4 48.9 70.2 107 72.3 57.6 65.8 63.2 632.2 ** 67.3 29.1 42.1 21.8 38.5 68.1 26.2 25.3 29.6 36.2 362.3 ** 1.6 1.0 1.1 0.0 0.2 0.3 0.2 0.0 0.1 0.4 4.5 ** 9.2 5.2 3.7 1.3 2.5 6.4 0.6 1.6 0.8 3.3 32.6 ** 27.9 13.3 16.4 11.4 11.7 18.2 6.5 8.6 10.8 12.7 127.1 ** 5.1 1.3 0.0 0.5 0.5 0.6 0.0 0.0 0.0 0.8 8.1 （3）活动率情况 全辖整体活动率较低（1—9月平局活动率仅有24%