国际市场营销案例分析doc.doc

LV品牌国际营销分析 LV集团简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。路易·威登为适应时代的需求，把皮箱改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。此后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。随着时间的推移，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子、提包，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 不仅如此，路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 从简单的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式，使其能风靡全世界，受到消费者一直的青睐与追捧。 国际营销的概念 国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家， 从事跨国界的生产经营活动，以全 球性资源优化配置为手段，以目标市场的国际化发展为战略方针，在世界范围经营企业产品、技术、服务和信誉的跨国营销活动。 众所周知，经过路易·威登的不断改进，LV集团系列产品在世界上享有的名誉是非常高的。它的经营范围不仅是遍布国内，还在全球上展开了其经营活动，以其独有的资源与完善的优化配置手段，坚持创新突破，永不言息。同时，LV集团本着把西方生活艺术的精髓传遍世界为使命，继续标志者高雅与创意。我们的每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。 国际市场营销能否成功为企业开拓广泛的国际市场，取决于多种因素的影响，如市场需求、产品和营销策略等，而LV这种知名品牌正是拥有这些优越的竞争因素和极高的品牌信誉，才使LV集团不断打进国际市场。 LV集团的国际目标市场 国际目标市场就是企业决定进入的那部分市场，即企业所选择的准备以相应的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体。购际市场细分是企业选择目标市场的重要前提和基础。选择目标市场能够使企业系统地考察每一个子市场，更好地发现市场机会。集团不断扩张，通过资本运作兼并了许多其它奢侈品牌，逐渐在高档用品制造领域树立了霸主地位，成为全球头号奢侈品集团。客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。国际营销论文： 国际营销渠道选择的主要影响因素分析 摘 要:随着世界经济全球化和区域经济一体化的深入,越来越多的企业选择跨国经营。企业要开拓国际市场,就必须考虑营销渠道策略。本文主要从国际营销渠道的概述,研究国际营销渠道的意义,开拓国际营销渠道决策因素和结语四方面进行阐述。 　　关键字:国际营销渠道;分销方式;行为和结构;影响因素 　　 　　随着世界经济全球化和区域经济一体化的深入,越来越多的企业选择跨国经营。而一个企业要把它的产品打入国际市场,首先必须考虑如何开拓国际营销渠道。优良的营销渠道是新产品入市的保证;强势的国际营销渠道是新产品成功进入国际市场的基本保证。 　　一、国际营销渠道概述 　　(一)概念 　　国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程,是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构,它包括商品所有权和商品实体的转移两方面内容。 　　国际分销渠道应包括出口商、进口商、进出口代理商、进出口佣金商、经销商及与国际营销有关的实体分配单位等组织和个人。国际营销渠道中的这些组织和单位在整个营销渠道系统中处于不同的环节,担负不同的职能,在相互联系中又交互发生作用。国际营销渠道各环节的关系(图1). 　　(二)、国际营销渠道结构 　　商品的渠道流程应该包括从生产商开始至消费者为止的全过程,而营销的目的是使目标市场接受该商品并使消费者满意,有效而经济的渠道结构是营销人员的最佳选择。国际营销的渠道结构有直接渠道和间接渠道两大类。直接渠道是指企业通过自建销售网点、邮寄、派遣营销人员直接推销等方式,直接把产品销售到消费者手中,而不经过其他中间环节。间接渠道是指企业通过中间商或代理商将产品销售给消费者。(见图2) 　　二、研究国际营销渠道的意义 　　国际市场营销中的分销渠道系统是整个国际市场营销组合的重要组成 Ellipticity of elbow pipes with diameters less than