梦泽园从快销售开盘策是划实施方案.docVIP

梦泽园开盘策划实施方案 指导思想 梦泽园公司所确定的 “从快销售，不可打持久战”的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的基本依据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 目标 开盘期的所有运作，都是为了形成潜在客户群体中的焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造势）。 房地产E网 / 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完毕，以迅速形成旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印象，促使潜在客户产生“早买是运气”的心理冲动。 开盘营销计划 准备阶段（2000年3月6日前全部准备完毕）： 销售队伍准备： 销售队伍的建立、健全： 专职销售队伍配备人员共12—14人，原营销中心已有员工5人与新选聘人员 倍讯易 / 6-8人 经理：吕为民 副经理：蒋辉 营销主办：娄果 财务核对员：邓国桥 资料员：沈慧 司机：一名，男性（待定） 营销代表：6—8名（以售楼先生为主，4—5人；售楼小姐2—3人） 新选聘人员到位时间：2月28日上午9时（星期一） 设计、定制员工制服，全员统一着装（尤其是专职营销人员），统一公司形象，展示梦泽园品位。 销售队伍培训、分工安排： 时间：2月29日—3月5日（上午9：00—12：00，下午2：30—5：30） 地点：梓园花苑6楼会议室 方式：集中培训 主讲人员与