2010年01月长沙“兰计划卡威国际公寓”项目整合营销方案上.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;“兰卡威国际公寓”项目整合营销方案;项目价值解析;前 言;项目价值解析;天健芙蓉盛世;中心地段的纯小户型面积：35㎡-50㎡为市场热销产品，其次为60㎡左右产品 ；;长沙市内近期纯小户型楼盘;河西小户有存量的纯小户型项目已没有，现小户型存量较大的项目均为地段稍偏的大型社区附带的部分生活派小户型。小户市场消费人群以过渡型的自住客户较多。;区域市场含小户型的在售楼盘 ;小户型购房客户装修意向问卷调研：;有62％的人会选择精装房，认可程度较高。 29％的人因心存顾虑，表明这部分人对精装房不排斥，决心不明确，仍存在选择的现象。 仅有7％的反对精装房，不会选择。;长沙的小户型市场存量小，供不应求。 市内小户一般位于城市核心地段，主要面对投资客户的纯小户型项目比例大。 小户市场毛胚房量大，精装修供应量小，发展潜力大。 35㎡-50㎡为市场热销产品，其次为60㎡左右产品。 25-35岁年龄段为主力客户群体。 受到政府规划限制（90/70政策等），今后小户型竞争将加大。 项目周边在售的小户型产品少，现状市场竞争较小。 项目周边均价在4700-5000元/㎡左右。 周边居住人群大，但商业配套缺乏，岳麓大道上的娱乐购物休闲业态暂时空缺。;项目价值解析;核心价值 实现项目价值最大化 ;总占地面积：5522.75㎡ 总建筑面积：30249.72㎡ 建筑密度：23.89 容积率：6.99 绿地率：30.12 停车位：142个 层数：32层 商业：4层（1-4层） 住房：28层（5-32层） 商业总面积：4063.03㎡ 住宅总面积：25392.64㎡;兰卡威 国际公寓;五大区域价值;五大项目价值;五大区域价值+五大项目价值;项目价值解析;项目ＳＷＯＴ分析 ;【机会点】 1、市场行情：作为新盘入市，只要选择好的营销策略，系统化营销计划的执行下，本项目将存在极大的市场机会。 2、商务利好：全球经济起伏不定,企业缩减成本,风险意识增强, 市中心中央商务区售价及租金居高不下，很多企业为了节约办公成本，纷纷向城市副中心转移。对于地段好性价比优良的商务办公物业，成长型企业更是趋之若鹜。 3、竞争对手:目前的竞争对手较少,只有个别项目有小户型，具备很好的入市机会。 ;整体市场投资的环境好 市府核心产品投资价值高 先导区核心地段升值潜力大 小户型产品投资范围广;项目价值再提升;客户分类;目标客户群体定位分析;目标客户群体定位分析; 市府中央Boutique私人酒店公寓 Private Boutique Personal Hotel Apartment * 政经中心：链接西城政务区与商业区的枢纽地段。 * 生活方式：简单的、放松的80后快乐磁场 * 完善配套：项目所处位置及自身商业配套的体现 * 地标建筑：枢纽中心百米高度建筑，投资最佳选择 要实现项目价值最大化，项目不能够单单只是一个小户型的载体，更要切合消费人群的特质赋予项目价值内涵，提升项目的形象档次和价值高度。居住者、投资者才会对于项目未来有足够的信心。 ;关于Boutique的故事;商业定位 ;小型商超 +品牌餐饮+精品店+会所;商业业态建议：;业态功能及设置;Home Shopping ( 家居订购服务 ) Discovery Tour ( 悠闲旅游服务 ) Fine Living ( 管 家 服 务 ) Business Services ( 商务管理服务 ) ??;在外观设计上考虑夜间效果。建议引入新型房间照明系统，主人可根据心情调节自己喜欢的灯光颜色，在外???上就可以形成一个巨大的、不断变化的lomo wall，从而达到由内而外的视觉统一，成为时尚新潮的都市景观。??;会所对于住客具有聚集性，而小型的极具个性化会所对于年轻一代更极具吸引力。会所联想到小型西式会所法国蓬皮杜餐厅。;