2010年07月龙湖地产计划企业及经营模式研究.pptVIP

2010.07 中国房产信息集团 ;;; ;企业规模迅速扩大，区域布局完善;高成长：经营业绩年增长速度近50%，考虑结算预期09年业绩将实现100%的增长。 高盈利：盈利性能力较强，企业的销售毛利基本在31-35%间。 高负债：在行业下行阶段，企业的财务链条紧绷，随时有可能破裂，企业为了周转资金将逼迫大幅降价销售，08年龙湖项目的大幅降价正反映了企业的财务危机。;与行业领先企业比较，财务运营能力仍然具有优势;龙湖标杆意义;种类;产品受到市场肯定，形成“龙民”文化;物业服务受到认可，企业形象得到提升;在房地产行业中，龙湖的核心能力远远超越同业水平，具有一定稀缺性;7S;更为全面、综合的房地产企业7s战略分析模型;截止2011年龙湖的三大目标;;龙湖认为战略必须在高周转和高利润之间进行抉择，龙湖更倾向于选择高利润，但也不放弃对周转速度的追求。 ;10%;;;龙湖的扩张路径：西南区域——环渤海——长三角;单业态单项目串联;;;;新增项目区位选择，集中城市次中心或新区;产品标志性;产品之“精”;打造标杆产品，树立多业态高端专业品牌;产品 责任;企业形成3+X+F的战略融资格局;龙湖多渠道融资;对比指标;家族集权与职业经理人之间取得管理权限的平衡;;企业女性领导人的独有性别特征，造就了龙湖产品温柔、婉约的特质;Text;×;;;内部：确立入职引导人制度，培养龙湖需要的人才;;“双维度，三大序列”晋升计划，激励员工;Structure组织架构：现有结构;根据环境变化实时对企业组织结构进行调整，具有较好的灵活性和及时性； 权变管理以变化为主，对人员的适应力要求较高，权利过渡容易引起管理上的混乱。 经过历次改革调整，终于形成投资及运营发展部、人力资源部、客户及公司品牌部和财务部的四部架构; ;Systems管理体系：运营体系;Systems管理体系：投资决策;Systems管理体系：收益跟踪;Systems管理体系：收益跟踪;Systems管理体系：阶段成果管理;Systems管理体系：运营决策;;;Systems管理体系：进度计划;Systems管理体系：进度计划;Systems管理体系：进度计划;Systems管理体系：成本管控;Systems管理体系：成本管控;各地区公司摸底;Systems管理体系：资金管理;;Skills能力：??目管控能力;客户关系管理平台;*;积木理论 ;*;Skills能力：产品打造能力;Skills能力：产品打造能力;*;*;Skills能力：融资能力;*;龙湖服务，秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，成为国内标杆物业管理公司。 目前市场上大部分物业管理公司缴费率为72%，万科是业内公认物管领先企业，缴费率为87%，而龙湖小区的物业缴费率高达95%，为业内最高;服务种类;品牌管理;企业;Skills能力：品牌传播能力;品牌体验 完美的物业服务 强色彩视觉冲击 体验超出想象的细节 ;7S：战略;;对于市场时机的把握可以推动企业快速增长，实现路径利润。;在每个进入城市中成为“NO1”或“NO2” 产品集中于中高端市场，在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并进行快速周转 适时发展具有高升值潜力的地标性投资物业;以香樟林为代表的高端独栋别墅产品;项目地块原有条件;城市综合体项目推高溢价空间，实现企业收入可持续发展;;;提升政府关系;End！