2011年华纺锦宸泰州计划花园半岛项目营销推广执行报告.ppt

相对陌生区域的城市级高档大盘 宏观市场分析结论 市区外展中心 项目地块位置 金鹰商圈 一百商圈 稻河湾商业 地点必须交通方便，昭示 性较好，人流量较大 室内面积不小于300㎡； 室外不少于30个停车位； 地点不能离现场太远 外展中心三个备选方案： 首选方案：金鹰附近 备选方案：泰州一百附近 备选方案：稻河湾底商 由于工地现场售楼部短时间内不能交付使用，因此必须在市区设立外展中心，对外展中心选择标准如下： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目样板房、看房区、现场售楼中心 看房区 售楼中心 临时样板房 施工通道 看房通道 项目一期拟定11月份开盘，按其进行工程节点倒推： ■ 项目现场售楼中心于11月1日前交付使用； ■ 看房区、样板房于10月1日前交付使用； ■ 市区外展点于8月份投入使用，开始蓄积客源； ■ 主体工程、装修等周期，项目施工期比较紧，最迟6月份就要开始施工。 沿河栈道景观 看房区 说明： 为了强化成交，现场看房区、样板房的打造十分重要，在现场售楼中心、样板房短期内不能投入使用的情况下，在项目现场搭建临时样板房。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售中心户外包装 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 售楼处内部装饰示意 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售中心入口通廊示意 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第三重：样板示范区+样板间的精心打造 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板区执行要点及原则 精心打造，精雕细刻: 在建筑、装修、园林、以及道路、灯饰、绿植等各个方面， 均应严格关注具体细节，每个细节均应经过反复的推敲，禁得起客户的挑剔，于细微处打造良好品质。 整体协调，相得益彰： 在户外环境方面:应该注意将建筑立面与园林景观相互呼应，配合展示本案的磅礴大气； 在室内氛围方面：从销售通道、到室内装修、到客户站在样板间窗前的景观感受等全过程中，均应协调呼应，不断为客户制造视觉亮点。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板区执行要点及原则 重点展示，设立景点: 在重点展示位置、或重点部位等，应该特别设立客户观景点，安排专人为客户进行讲解介绍。 通俗易懂，便于展示： 各种展示物品应该标设铭牌，以通俗易懂的浅显文字，向客户告知本案在具体打造时的用心之处，并且应该说明具体材质的选料精良、品质保证。 休闲氛围，轻松随意： 现场展示区应该营造轻松、随意、休闲、舒适的整体氛围，令客户感觉到宾至如归、乐不思蜀，以促进实际销售。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板区执行参考——入口关键区域包装样板 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板区执行参考——入口