河海龙湾营销工作排计划期.docVIP

河海龙湾项目 2011年4月～6月营销工作排期 月份 时间 工作内容 4月 4.20 项目定位语建议 4.20 户外广告牌、纸巾盒、楼体广告（初稿） 4.20 营销推广执行方案 4.20 营销推广工作排期 4.20 鲅鱼圈母亲节活动方案（初稿） 4.20 别墅组团认购方案（初稿） 4.22 项目定位语确定 4.22 平面表现风格确定 4.25 户外广告牌，纸巾盒设计、楼体广告（修改稿） 4.26 别墅组团命名，景观命名 4.26 直销DM（修改稿） —— 销售团队培训，与销售力提升 —— 相关销售说辞的强化 4.27 模特大赛活动方案（初稿） 4.27 户外广告牌设计确认，印刷（开发） 4.27 纸巾盒设计确认，印刷（开发） 4.28 短信公司接洽 4.28 别墅组团推售方案确认 —— 销售案场环境改造方案确认 4.28 鲅鱼圈母亲节活动方案确认 4.29 直销DM设计确认，印刷 4.29 别墅认购协议书确认，印刷（开发） 4.29 别墅认购签约、缴款流程确认 5月 5.3 短信文案撰写完成 5月 5.3 别墅认购协议书，到位 5.3 楼体广告，完成 5.4 销售业务强化培训 5.4 直销DM与纸巾盒，到位 5.4 模特大赛活动方案确认 5.5 户外广告牌，画面更换完成 5.5 销售案场环境改造启动 —— 高尔夫景观示范区方案确认 5.6 短信发布（别墅组团认购） 5.6 “母亲节”活动物料准备完成 5.7 别墅组团认购启动 5.8～5.9 “母亲节”活动参加 —— 周边竞品楼盘监控 5.10 高层D1、D2产品，最终确认 5.12 工地围档设计（初稿） 5.13 路旗广告洽谈 5.13 高层与别墅产品，价格方案 5.17 工地围档设计（修改稿） 5.18 户型页设计（初稿） 5.18 工地围档设计，确认 5.19 新一轮短信发布 5.20 高层与别墅产品，价格确认 5.21 开盘活动方案（初稿） 5.21 定购协议书制定 5.21 签约流程，缴款流程，退定流程制定 5.20 别墅样板间开放 5.23 路旗，悬挂 5.24 营口日报接洽 5月 5.24 户型页设计（修改稿） 5.25 开盘活动方案，确认 5.26 工地围档，画面更换 5.27 报纸硬广设计（初稿） 5.27 报广标题、标配文案 5.27 户型页设计确认，印刷（开发） 5.28 报纸硬广设计，修改稿 5.28 庆典活动公司接洽 5.28 销售员与准客户关系维系 5.30 户型页，到位 5.30 报纸硬广确认 5.31 短信发布（自此，本地、外阜同期发布） —— 定期客户到访统计分析 —— 定期客户电话接听统计分析 —— 定期客户成交统计分析 —— 销售员老客户关系维护 6月 6.1 销售案场环境，改造完成 6.1 客户看房通道，与沿途包装完成 6.1 销售销控板设计（初稿） 6.2 专业房产网站广告采用 6.2 房交会展板设计（初稿） —— 销售人员业务强化培训 6.3 项目销控表制定完成 6.3 项目销控板设计确认，制作（开发） 6.5 定购协议书，到位 6.7 营口日报报广，整版（形象篇） 6.7 房交会展板设计确认，制作（开发） 6.9 营口日报报广，半版（产品篇） 6月 6.9 项目开盘活动物料准备完成 6.10 营口日报报广，半版（产品篇） 6.10 高层开盘活动模拟演练 —— 高尔夫景观示范区，局部展示（具体待定） 6.11 短信发布（开盘） 6.12 高层开盘活动 6.13 短信发布（热销，别墅即将开盘） 6.14 营口日报报广，半版 6.14 别墅开盘活动模拟演练 6.15 别墅开盘活动 6.16 短信发布（别墅开盘热销，切产品实点） 6.16 营口日报报广，半版 注： 1、本营销工作排期，从提报之日起至6月份开盘活动止。 2、营销工作具体排期，需结合实际情况予以时间节点上的调整。 启玮助业地产顾问 二O一一年四月二十日