淮安金鑫国际广场营计划销策划思路中.pptVIP

客户认知;清河区依旧是客群住房首选区域，开发区发展趋势成为其他板块客源涌入最多的区域，其他区域主要以内向性客群为主体;购房仍首要考虑就近选择区域。 出现追求品质客源向区域外流动的现象； 选择高品质项目趋势明显。 开发区区域规划趋势向好，带动跨区投资保值需求。;淮安城市的中间层是这个城市的购房主体，其中尤以泛公务员、城市私营业主和工业企业管理者较为活跃；;随城市的扩容，置业接受的范围正逐步扩大，对于产品的需求已从单一的地理位置考虑向产品品质环境因素等全面提升;接近城市核心区，弱化现有区域配套不足的现状；利用产品打造以及区域未来规划，吸纳客户;城市认知;竞争个案;规模;【基础信息】;【基础信息】;河畔花城;总 结;城市认知;项目分析;项目分析;地块指标;周边商业;周边配套;本案;周边配套;医疗配套;项目定位;;按照城市新区发展规律，开发区目前处于建设及发展期，并非发展商业的最佳时期;现状来看，发展商业缺乏足够消费力支撑，建议商业在区域住宅成熟之后发展;投资者对总价敏感，易被主力店、统一经营、售后返租等销售外壳打动，地段并非限制条件;项目为开发区核心位置，周边大量住宅项目，在未来将带来强大的区域购买力，投资价值显著可期;项目属性界定;产品定位;产品定位;营销规划;原有方案分析;底商价值分析;高层住宅分析;集中商业的出售模式;*;操作方式——客户购买时即与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两年到十几年不等。发展商一次性返数年租金降低首付；同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。 典型案例——港龙小商品城;店中店销售模式;基金整售模式;整售的适用条件;三种模式对比;集中商业经营业态及风格建议;成功案例分析;成功案例分析;成功案例分析;;项目定位考量;项目;以室内娱乐为体验点的，集购物、餐饮、休闲娱乐为一体的体验式购物中心;各类商业中心对应不同的商业业态 店中店购物中心的业态比例经验值为： 购物：餐饮：娱乐约为52％：18％：30％;项目本身;外立面风格;地面入口;购物中心的布局模式;