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酒店式公寓 精装详细建议 厨具 家电 卫具设备 项目名称 开关 橱柜 龙头 水槽 消毒柜 冰箱 抽油烟机 煤气灶 烤箱 洗碗机 洗衣机 台盆 龙头 坐便 浴缸 淋浴房 花洒 五金件 品牌 西门子 德宝西克曼（一线） 瑞士弗兰卡（二线） 美诺（一线） 伊莱克斯（二线） 美诺（一线） 杜拉维特（一线） 杜拉维特（一线） TOTO（非卫洗丽） 杜拉维特（一线） 德国高仪（二线） 德国高仪（二线） 德国高仪（二线） 以W公寓及济南路8号附送部分软装及家具启示出发 建议本项目酒店式公寓产品略降低厨具、家电、卫生洁具的品牌，将成本转移至配备软装及家具方面 真正实现项目的拎包入住，与沪上酒店式公寓产品产生差异化竞争，增加本项目产品特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店、会所的服务与收费 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调研结论——新江湾城客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 访谈结果分析 浦东客户特征: 新江湾城目前浦东区域客户主要为碧云、金桥居住区具有国外生活背景的人群，主要在金桥加工区及陆家嘴工作。居住理念偏生态。杨浦至碧云、金桥交通便捷（车程7-8公里）、区位相对较为接近，再加上新江湾城的教育资源及五角场的成熟商业配套，杨浦新江湾受到这部分客户的首可 客户来源: 目前新江湾城的客户大部分还是北三区的客户为主，浦东客户占30%左右。以仁恒客户比例为上海北三区（杨浦、虹口、宝山）50%，浦东20%，全市各区10%，外地20%，反而仁恒的关系客户在新江湾城并不多。 1、项目的客户来源及目前新江湾城的客户现状 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、项目的主要推广渠道及效果 3、新江湾城产品的定位及客户置业需求的变化情况 访谈结果分析 银亿项目目前累计客户还不多，因为没做过宣传，基本属于住在新江湾城周边对产品类型有更高需求的人，对新江湾城客户对于区域内别墅物业兴趣大，原置业新城御景、涵碧景苑等项目客户因改善性需求再次置业新江湾城物业,目前这部分客户对物业的需求将由公寓专为更高等级的产品或别墅. 对浦东客户比较有效的推广渠道: 碧云、金桥区域居住人群基本生活消费集中在浦东大拇指广场及附近的家乐福，符合这两区域客户需求的项目通常在大拇指广场巡展和派单效果都较好。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、新江湾城的精装修市场及客户第一线的反馈情况 5、从营销的角度对本案产品定位及精装修的意见和建议 访谈结果分析 1、精装修打造存在模仿痕迹重、以品牌堆砌为主，缺乏设计理念等不足，整体市场同质化竞争激烈 2、银亿项目未来精装成本在4500-5500元/平米，报价将达到万元。看的到得地方和LOGO都是一线，其它就不是了。纯目前新江湾城精装报价都在万元及以上，包括建发10000元/平米标准，成本基本在4000-6000元平米，成本与报价溢价达100%。 精装修有条件可以请一个设计师，融入设计理念，传达给客户一种生活理念，这样才可以和其他项目有差异化，有竞争力，而非简单的品牌的堆砌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调研结论——大学教授，私营企业主 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose P