2005年中凯置业郑州结构市郑东项目整合推广策略.ppt

;名字 Name 天弧广告 出生日期 Birthday 二零零四十月 专长 Professional 平面设计、策划、营销、代理 等全方位的专业地产整合推广 ;[个性 ] Personality 新锐、有激情 (STIMULATE) 有思想、有创意 (IDEA) 专业能力强、推广经验丰富 (PERFESSIONAL) 团队作战能力强 (TEAM WORK) 服务意识强 (SERVICE) ;天弧档案;房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、 比价格…… 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？; 比观念，思想与文化（塑造物业品牌）;未来地产项目推广 要用观点结合卖点与消费者沟通。 不要单纯用卖点与消费者沟通。 ;卖点容易超越，观点无法超越。 物质硬件的卖点广告，容易超越，容易枯竭。 唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。 在今后的地产广告中，要坚持做有观点的广告，而不仅仅是有卖点的广告。 ;我们坚信：;中流砥柱 凯旋驰骋 ;一切为发展商着想！;市场篇;中部要崛起，郑州是龙头。 国家政策支持、宏观调控的力量是巨大的。 郑州已经开始了一场前所未有的发展潮，2005年全国两会期间“中部崛起”已经成为一项国家战略，这是继西部大开发和东北振兴之后又一个鼓舞人心的政策，在这样一个大的政策影响下，处于中部核心的郑州势必将迎来新的发展战略机遇。 ;辉煌的2005年 ——让郑州人骄傲的一组数值： 2004年人均GDP是2000多美元 2005年人均GDP是3000美元 2005年生产总值将突破1700亿 2005年全社会消费品零售总额638亿 全年旅游总收入达到186亿 全年城乡居民储蓄存款余额1423亿 城镇居民人均可支配收入10750元;市场篇; 楼市概况;从价格走势着手，研究市场的变化趋势; 物业形态分析 ;市场篇; 楼市动态;市场篇;郑州别墅历年来投放状况;郑州别墅历年来销售状况;郑州别墅历年来各面积段销售对比;郑州别墅发展特色;郑州别墅发展现状;郑州别墅价格走势;市场篇;郑州别墅发展趋势;郑州别墅发展趋势;产品篇;项目位置;;产品篇;项目概况;项目配套;产品篇;别墅 名称 ;１、? 多种产品类型混合建设 在郑州除了九郡弘是独体别墅外，其它别墅楼盘全部是混合型建筑，这虽然降低了开发商的风险，但产品丰富带来的是客户层次复杂，难以形成同质社区，同样面临风险，如东方今典本来是全部开发独栋别墅，由于受市场联排别墅之风影响，结果在二期开发的联排别墅滞销，现在三期开发的产品又全部是原来的独栋别墅。不过，已成成品的社区，可以采取组团式小区分开，尽量减少这种不利因素的影响。 ２、社区内配套不完善 　　郑州目前有92.3％的别墅配套设施严重溃乏，致使入住率普遍不高，造成别墅社区人气不旺，一片冷清景象。 ３、产品创新不够、别墅品质上不去 　　目前，郑州别墅市场无外乎就是联排、双拼、叠加、独栋这几种形式，户型设计上也就是夹层、前后庭院或内庭院等几种，户型的创新不够，而且别墅的施工质量很多不过关，退房现象较多。;产品篇;项目机会;产品篇;市场定位;产品定位;产品定位表述：;产品篇; 通过对近三年高端产品主要目标客户群体的分析发现：购买别墅的主要消费群体还是本地人，但是外地消费者的需求拉动也不容轻视，2002年，外地消费者在郑州市场所购买的别墅产品已占到别墅市场全年总销量的３６％，较2001年增长了近十个百分点； 2003年这一消费群体仍在继续增长，所以如何使自已的产品在郑州以外的地区形成品牌效应，最大限度的扩充客户源，也是我们需要研究的主要方向。 ;本项目客户群展望;目标客户群特征;目标客户群的居住心理;产品篇;品牌推广;品牌推广;品牌推广战略;1、??????????? 品牌扩展战术 目前，本项目作为中凯进军郑州地产市场的鼎力之作，其肩负者将中凯品牌内容强力扩展和不断增强的历史性任务。因此，在本项目的开发、销售过程中，必须采用品牌扩展战术，组织实施系列的公关活动，进而成功实现中凯品牌顺利的扩展和提升。 ? 2、??????????? 品牌渗透战术 在对企业原有品牌内容进行扩展的同时，对现有品牌感召力、影响力的充分利用则是对品牌效应的充分运用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力传递，实施品牌渗透战术，将是本项目成功启动、持续旺销的有力支柱。 ? 3、??????????? 品牌互动战术 如果，中凯的企业品牌是本项目成功