2005年呼和浩特麻花结构板项目营销策划方案.pptVIP

谨呈：松江集团 2005年9月;方案结构;一、营销环境分析;(一)整体市场情况统计分析:（见附件1）;2、各区开发面积情况;3、各区价格情况;;(二)重点参照项目分析: 1、近期销售分析 2、项目产品分析 3、项目价值分析 4、营销手段分析⑴广告推广分析 ①媒体使用分析： ②广告表现： ⑵活动营销分析： ⑶产品体验及项目进度分析 ⑷各项目的价格及促销策略分析：;(二)重点参照项目分析:;;;2、项目产品分析;;;;;;;广告推广分析;（1）广告推广分析;媒体使用分析; 在呼市媒体发展不完善，媒体单一的情况下，北方新报和户外看板是大多数开发商选择的媒体发布形式之一。;北方新报 创刊于2001年3月20日，由内蒙古日报社主管主办。北方新报迅速反映都市生活，提供丰富的生活资讯信息，引导生活时尚，赢得了读者的肯定。已经成为了内蒙古的主流媒体之一。 北方新报：4开24版，彩色印刷，发行覆盖内蒙古全区及全国部分省市。 发行数量：稳定在30万份左右，平均传阅率3~5人，是内蒙古零售和私定阅读量最大的报纸。 发行市场：以呼市、包头市、鄂尔多斯市经济金三角为主市场，辐射全区12个盟市，101个市旗县。 发行结构：订阅占50%，零售占50%。 发行方式：破季，破月订阅，敲门订阅，投递入户。; 户外广告牌，通常一是设置在主要路口，人流集中的公共场所；二是设置在楼盘的所在地。内容都可以视具体情况自由安排：可以是产品特色的简短文字口号，也可以是楼盘鸟瞰、俯视效果图，单元配置图。它的广告效果可持续相当长的一段时间。;广告表现分析;滨海新城——天骄领域;滨海新城——天骄领域;新希望家园 ;新希望从最初发布的系列形象广告，以惟美的画面示人。到现阶段的美丽之城的过渡，渲染画面结合实景拍摄，自然和谐，更透着会所全部呈现的信息，这种策略具有传播的稳定性，配合软文又引起促销的效果。;金宇文苑;桥华世纪村;⑵活动营销分析(天骄领域案例分析) ;⑶产品体验及项目进度分析：;项目进度;金宇文苑;天骄领域;⑷各项目的价格及促销策略??析：;(三)客户群体分析:;;;;;;;;;;;;;;二、项目情况分析;;用地面积：10.2万平米 建筑面积：9.2万平米 户数：628户 容积率：0.9;面积区间;⑴优势 ?? 项目周边无工业企业并临近大青山自然环境优势明显 ?????? 周边道路平坦宽阔 ?????? 临近内蒙古工业大学、呼市指挥学校内蒙古体校、内蒙古广播电视大学 ?????? 本项目是本区域最临近市中心地块 ?????? 本项目所在新城区的认可度较高 ?????? 新城区的人口规模大,有较大的购买规模 ?????本项目西部有赛马场、体育馆、容纳6万人的体育场（正在兴建中）及大型市民休闲广场，体育休闲配套丰富。 ;SWOT分析;⑶机会 ?????目前市场产品的同质化严重，给产品创新提供市场空间 ?????? 低密度大景观空间的项目匮乏 ?????? 多层砖混结构房屋发展非常成熟, 框架结构是突破多层舒适度的途径 ?????? 市场成长潜力大 ?????? 由于该区域多为平整空地，所以整体呈现速度应快于其他区域 ;SWOT分析;项目战略 ;三、销售所面临的问题;;四、营销策略解决;（一）期房销售问题;（二）市场同质化竞争,差异化特征不明显;策略核心：品牌带动；总体借势、事件营销;内蒙古体育馆项目;铁木真广场 ;成吉思汗公园项目 ;策略核心： 点式布控、便利到达、渠道延伸;策略核心：整合营销、促销挤压、销控挤压、鼓励团购 活动支持、利用业主 、强化成交、客层稳定;7、强化成交： 通过对销售目标的强调、配合培训、薪筹措施强化成交;（六）回款周期与销售周期紧凑;五、营销策略核心;（二）价格策略;（一）客户体验;主题会所： 信息化教室：内部功能：图书馆、自习室、多功能信息化教室。 女士生活馆：跳操房、多功能厅结合舞厅、健身房、;（二）价格策略;（三）活动营销;2、面对孩子： 活动主题：“名师讲堂” 活动内容：定期邀请各呼市重点学校教师为业主的子女授课 场地：主题会所------信息化教室 活动延展：“名校大联盟” 名校大联盟内教师购房优惠促进销售 名校大联盟内教师聘请为“名师讲堂教师”，教师授课费前期由销售费用提供。;（四）渠道营销;;展场区域选择原则： 1、人流量大 2、目标客户聚集区域;（五）推广策略;六、营销组织结构;;;企划组织架构;销管;七、整合营销计划;项 目