2006年中海整合策略结构半山溪谷提案.ppt

中海·半山溪谷整合策略 青铜骑士 2006.9.26;一 对项目不得不有更深刻的理解 ;1 怎样理解我们的缺点? ;◎ 在对项目接近半年的接触，◎ 加上双方的讨论与接洽，◎ 加上几次去了解现场与周边◎ 没有理由对半山溪谷不进一步的理解 ◎ 我们的项目存在很多缺点 ◎ 比如货柜车多，噪音灰尘大，配套不完善 ◎ 比如离市区太远，交通不便利，治安不好等等 ◎ 我们认为，在推广过程中这些问题结合实际都可迎刃而解，不必过多担忧。 ◎ 更何况在购房人群的调查中，我们清楚地了解到 ◎ 绝大量的目标客户群存在在盐田港区域 ◎既然他们能住进盐田港面对存在的这些缺陷，进而与我们更多的优点进行比较 ◎ 没有理由不选择我们 ◎ 必须明白，缺陷不会阻碍我们对项目的定调与定性? ◎ 必须明白，虽然同在一片区域，对于处于半山之上的本案来说， ◎ 盐田港已有的缺陷，正是我们没有的，盐田港没有的优势，正是我们具有的。 ◎ 颠覆盐田港生活方式，给盐田港人甚至市区人找到一个真正的家， ◎ 是我们策略的中心思想; 2 竞争对手给我们带来什么启发?;◎我们没有竞争对手，相对于盐田港区域来说—— ◎这里的中高档楼盘少而又少，人们急需我们这样的房子出现； ? ◎我们有太多的竞争对手，相对于整个市场大环境来说—— ◎采遍盐田的楼盘，绝大多数在打高品质的山居海居， 以下是通过比较透彻的市场调研结果： ;◎ 《鸿景翠峰》：罗湖·梧桐山·纯粹大宅 ◎ 《东方·尊峪》和我们一样说半山: 君临半山,一览天下；半山国际豪宅 ? ? ◎ 沙头角的《新世界倚山花园》说它是：梧桐山麓 稀缺极品 ◎ 沙头角镇的《东部翠海轩》：依山而选，依海而居 ◎ 《枫情梧桐半山》干脆来了一种风情：北美原乡，绿色典范（国家森林公园半山府邸） ? ? ◎大梅沙的《泊岸》说它是：观山听海，养生大宅 ◎大梅沙的《湖心岛公寓》：大梅沙罕有岛屿，度假公寓 ◎ 《优品艺墅》：原创滨海艺术公寓 ? ◎ 《万科东海岸》的说话方式还算聪明一点：到东部区，那里有真正的海；为海居而来 ………… ? 绝大多数相互雷同，没有谁能跳出谁 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Eval