2007年江苏双汇长江结构国际花园内部认购方案.docVIP

江苏双汇·长江国际花园 6月内部认购方案 （讨论稿）  目录 房源情况梳理； 客户准备工作 内部认购安排 认购准备工作 样本文件表(见附件) 房源情况整理 　香榭苑房源统计表 幢号 A1 A2 B3 B1 B B2 Ca C3 C1 E D1 合计 86.5 91 106.2 116.5 115 115 119.1 125 125.7 133.3 139 　 A5 5 4 5 5 19 A6 5 4 5 5 19 A7 5 4 5 5 19 A8 5 4 10 19 A9 10 10 20 A10 10 5 5 10 30 A11 20 5 5 30 A12 10 10 20 A13 10 10 20 A15 5 5 10 A16 10 10 20 　套数 25 10 31 25 30 10 20 20 25 20 10 226 　占比 11.1% 4.4% 13.7% 11.1% 13.3% 4.4% 8.8% 8.8% 11.1% 8.8% 4.4% 说明： 香榭苑组团共有房源11栋、226套；其中保留A10、A11、A12三栋共80套房源，首期房源共推出8栋146套； 考虑到A7、A8房源已有企业集团购买意向，A15、A16两栋房源意向购买企业尚不明确，因此首期房源中可面向个体客户的房源为108套； 热点房源为：A5-205;A6-401;A9-205;A10-203、205、302；A12-101、102、203、205、305;A16-203、502这13套房源至少有2位客户表示意向认购；其中属于保留房源有9套，属于非保留房源2套，属于不明确是否保留房源2套； 户型需求中，E户型共20套，18人次需求，供需比90%；Ca户型共20套，8人次需求，供需比40%；D1户型共10套，8人次需求，供需比80%；B户型共30套，6人次需求，供需比20%；B3户型共31套，6人次需求，供需比19.3%；A1户型共25套，4人次需求，供需比16%；B1户型共20套，4人次需求，供需比16%；C1户型共20套，1人次需求，供需比5%；C3户型共20套，1人次需求，供需比5%。 户型 供应 需求 供需比例 E 20套 18人次 90% D1 10套 8人次 80% Ca 20套 8人次 40% B 30套 6人次 20% B3 31套 6人次 19.3% A1 25套 4人次 16% B1 20套 4人次 20% C1 20套 1人次 5% C3 20套 1人次 5% 下一步须落实工作： 1、A15、16两栋房源的归属确定（10日前）； 2、近期置业顾问需要对意向客户房源选择进行有效引导，避免客户流失： a) 置业顾问预先辅导客户做3套可选择单位的准备； b) 内部客户、关系客户可向A9、A13两栋楼引导； c) 忠诚老客户可向A5、A7、A15、A16四栋楼引导；二、认购客群情况分析 客户分类 人数 意向房源数 内部职工 11 10 关系户 32 20 个体团购 9 9 忠诚老客户 38 38 合计 90 77 回访次数 来访客户 1次 48 2次 28 3次 16 3次以上 22 合计 114 说明： 截至6月5日，案场共计蓄水客户624组，其中老客户回访114组；与开盘要求达到的安全蓄水目标尚有176组差距； 其中可列为首轮认购范畴的客群是：内部职工11人、关系客户32人、个体团购9人，忠诚老客户38人，共90人；各类客群意向房源数分别为：内部职工10套（占公开房源数的9.3%）、关系客户20套（占公开房源数的18.5%）、个体团购户9套（占公开房源数的8.3%）、忠诚老客户38套（占公开房源数的35.1%）； 内部职工客意向房源仅为10套（1个单元），在认购前须对内部职工再次展开宣传攻势和销售摸底（详细措施见下一步工作）； 关系户和忠诚老客户分别有20套、38套左右，因此需考虑将其纳入到第一波次认购客群来，但忠诚老客户需做进一步梳理； 至于集团购买A7、A8的企业客户，将在认购过程中予以单独处理（详见认购流程）； 下一步须落实工作： 内部职工纵深宣传和销售摸底工作（15日前须完成） 厂内海报张贴 渠道：在各厂区宣传栏 物料：大红通知、项目海报（正反面张贴）、促销DM（正反面张贴） 时间：6月10日——6月30日 负责人：王经理（建议） 厂内POP定点宣传 渠道：食堂、厂区门卫处 活动：销售人员现场讲解 物料：项目推介手册、促销DM、X展架 时间：6月11日