广州销售团队管理培训,(北京、上海、广州、深圳、苏州)营销团队六项能力训练.pdfVIP

营销团队六项能力训练 【课程名称】：营销团队六项能力训练 【所属类别】：销售团队管理 【开课时间】：广州 2010年12月10日 到 12月11日 2800元/人 广州 2011年1月8日 到 1月9日 2800元/人 【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！ 我要报名 课程简介： 与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求，一个企业才能做出正确战略。营销人员与企业 内部其它人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建 立品牌的基石，解决维系客户问题。 售员到销售总监的六门必修课。它是近30年来世界著名公司营销成功应用的典范，是结合中国营销型企业的 实战案例和经验总结而成的精华，是提升组织6项业绩驱动能力的系统工程。M6定位于提升销售员、销售经 理、营销总监所在营销团队的六项能力，提供务实解决方案的培训、辅导，用独特的方法帮助企业销售组织 管理者实现营销型组织的业绩持续提升与改进。 M6讲授的是营销团队所必须具备的6项能力,通过对6门课程的系统修炼、以实现营销目标为导向、以营销 组织为中心，注重行动学习并掌握运用团队资源，提升组织的效能。 M6的核心在于学习和掌握对目标、任 务、人员、信息、营销活动等资源的有效利用。 课程特色： 特色1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用 特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用 特色3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星 特色4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松 特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实 特色6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地 课程收益： 通过提升能力来提高业绩 业绩提升来激发团队潜力 培训效果转化为实际行动 培训对象： 销售经理、销售主管及相关营销人员； 建议一个单位由总经理或营销总监带领重要部门经理或营销团队精英6-8人，构成模拟经营中一家公司团 队，将更有利于提高营销团队执行能力，从而提升团队业绩； 资格证费： 胜优销售培训网 中级￥600元/人 高级￥800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的无须交纳) 备注： 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由国际职业认证标准联合会颁发营销管理师 国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）； 2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片； 3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 课程大纲： 模块一：M6－1”赢”销从“心”开始 1. 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我， 2. 营销顾问的目标达成训练：困难是淘汰弱者的 3. 营销顾问的销售方法训练：方法是人类最有价值的知识 4. 营销顾问的团队意识训练：一滴水只有汇入大海才能永不干涸 5. 营销顾问的职业生涯规划：对自己的未来负责 6. 营销顾问的学习能力训练：认识到不足是进步的前提 解决问题： 一个人能够“赢”的多少，取决于一个人的心态，营销人员更是自己心态的顾问。所有的成 功、业绩甚至学历都只能代表过去，未来的竞争是学习力的竞争，不是学历的竞争。通过案例来解析心态与 销售目标，用多种方法来培养“共赢”的团队意识，自己肩负责任，并象“高考”那样热爱学习，并主动积 极在工作中学习提高能力。 模块二：M6－2卓越销售沟通 7. 知道客户的心－沟通从信任开始，你值得信任、值得托付 8. 问出客户的痛－挖掘并聆听客户的需求，SPIN模式 9. 团队配合的难－减少内耗，换位思考，树立内部客户意识 10. 展示能力的强－针对客户需求，有效展示能力 11. 获得承诺的苦－抓住良机，临门一脚，谈判助你成功 12. 维系客户的烦－只有持续产单，你才可以从优秀到卓越，客户关系管理36计。 解决问题： 与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求，一个企业才能做出正确战略。营销 人员与企业内部其它人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；让一个