第九阶段营销经理培训(营销部组织结构与工作职责)精选.ppt

营销部 营销部的组织结构： 营销部组织结构 与工作职责 霍崇波 1、员工入司、离司，组织关系　 　 的正常维系； 2、严格按基本法落实员工晋升、 　 考核、降级事宜； 3、员工专业资格的管理； 1、营销报表的制作 2、业务统计与分析 3、业绩的统计 1、职场布置 2、大型营销活动的策划； 　　（联合早会、产品说明会、创业说明会、联欢会） 3、营销辅助工具的制作 ； 　　 （计划书、公司宣传资料等） 4、营销宣传活动的组织与实施 　　（五一、六一、国庆、元旦） 　　（产品宣传） 　　（营销明星人物宣传等） 督 导 1、代表营销部对组训进行管理与 　　 考核； 2、代表营销部经理落实与执行营 销制度； 3、营销员品质的管理； 4、企业文化的传承； 5、在组训的配合下，有效宣导与 落实各项营销方案。 业绩推动： 1、组织各项推动的数据； 2、根据各项营销业绩推动方案，制 　　 定与落实具体的推动步骤与方法； 3、根据基本法，提取相应的数据或指 标，推动业绩； 4、市场规划； 5、给业务员提供适应市场变化与竞争的展业工具，开拓方案。 组织发展 1、结合各团队实际和各阶层的发 　　 展状况，制定组织与发展目标， 提供增员方案； 2、对关键营销管理或业务精英的 引进； 3、组织与网络的扩大与优化。 营销部的职责 1、营销组织的优化与扩大； 2、制定营销计划，并制定具体的实施方案； 3、营销制度的制定与执行； 4、根据员工状况和市场变化合理制定各项 　 营销方案； 5、营销员的日常管理； 6、《基本法》推动与实施； 7、对各管理处提供必要的支持。 教育训练与辅导 课程目标 明确教育训练在业务单位的作用 与定位 明确泰康营销人员的教育培训体系 明确教育训练的原则 明确如何规划教育训练活动 课程内容 营业单位中的教育训练 泰康营销员教育培训体系 什么人要培训 培训与辅导的原则 如何落实训练并使辅导有效 训练管理 实际操作---训练分析与研讨 问题 什么是培训 制式化培训与日常训练 影响业务人员生产力的三个因素 能力（会不会做） 意愿（肯不肯做） 机会（有没有适当的机会让他们展现能力） 制式化培训与日常训练 制式化培训与日常训练 制式化培训与日常训练 制式化培训与教材 公司培训部营销制式化培训 寿险营销员（业务员级）培训 寿险营销主任（主任级）培训 寿险营销经理（经理级）培训 教材构成 课本、实战手册、讲师手册、教学录象带 找到应培训的人 培训与辅导的原则 训练是改变行为的过程，而不仅仅是一项传授知识的计划 在正式实施训练之前，必须为学员建立好正确的学习心态 建立你的训练目标并告诉学员 训练是改变行为的过程，改变行为的目的是提高业绩 训练的执行 准备、说明、示范、观察、督导 训练的要点 先易后难 训练的终极目标 训练你的业务员就是教他象你一样能销售 保单 训练你的主任就是教他象你一样带好自己 的小组，并使自己从一个业务主任晋升为 一个业务经理 训练管理 分公司：集中优势兵力，抓层面 管理处：强化专题 营业组：抓重点、人 训练管理的着眼点 个人发展计划是核心 市场定位是方向 好的工作习惯、生活习惯是起点 着装礼仪要规范 客户开拓是基础 销售技术有原则、无定式 修炼心灵是目的 课程回顾 课程目标 课程内容 结束语 找出问题不是目的 解决问题才是最重要的 * * 人管室 营销企划 业务统计 督导 业务发展 组织发展 业绩推动 人管室 业务统计 营销企划 督 导 业务发展 业务发展 根据销售中产生的问题和培训需求确定培训内容，目的是使业务人员不断获得新的知识、技能并养成工作习惯产生工作绩效 针对不同层级业务人员的水平，按照公司业务人员培训大纲要求开展，通过培训使受训人员了解掌握该职级相应的知识、技能 培训目的 日常训练辅导 制式化培训 随时进行 一般采取集中统一的方式 培训方式 讲究实用性、可操作性 比较讲究知识的连贯性，注意教学内容的内在联系 知识特点 随机性强根据实际需求确定内容 内容相对固定循环进行 培训内容 日常训练辅导 制式化培训 业务单位 培训部门 实施单位 随机性强根据实际需求确定内容 制式化培训关注的如何帮助营销员做好准备，使其“能做”某项工作 侧重点 日常训练辅导 制式化培训 好 不好 不好 不好 好 好 不好 好 态度 知识 技巧 找到应培训的人