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第二章贸易术语 《国际贸易实务》 机械工业出版社 2013-5 学习目标 掌握国际贸易术语的含义、性质与作用，了解有关贸易术语的国际惯例与规则 掌握《2010年通则》中6种主要贸易术语的含义、特点及其应用，能够比较贸易术语的异同 掌握《2010年国际贸易术语解释通则》与《2000年国际贸易术语解释通则》的主要区别 了解其他国家贸易术语的含义 Contents 案例导入 森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确定达成交易，森德公司向NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES STEMS）1800箱，并签订正式的买卖合同。关于合同中的价格条款，NEO公司希望森德公司报FOB价，由该公司派船、办理保险，以便控制船期和保险等事宜。但森德公司提出，按照该商品的贸易惯例，一般都以CIF价成交。经协商后，NEO公司接受了森德公司的报价。合同中的价格条款确定为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。 第二章 国际贸易术语 一、国际贸易术语的含义 贸易术语（Trade Terms），又称贸易条件、价格术语（Price Terms），在长期的国际贸易实践中产生的，以英文缩写来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。 涉及四个方面的问题： 第一，卖方的交货地点； 第二，货物发生损坏或灭失的风险转移的时间和地点； 第三，由谁办理有关的运输、保险及通关手续，并支付相关的费用； 第四，买卖双方各有怎样的交单责任。 二、有关贸易术语的贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules） 该惯例由国际法协会于1928年在波兰首都华沙制订，共有22条规则。后于1932年在英国牛津修订为21条，定名为《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932）。这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方的权利和义务的划分及所有权的转移方式等问题都作了比较详尽的解释，至今仍有较大权威性。它对CIF贸易术语确定的性质，被后来的国际商会制订的国际贸易术语解释通则所采用。 二、有关贸易术语的贸易惯例 （二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 该惯例最早于1919年在纽约由美国9个商业团体联合制订，原称《美国出口报价及其缩写条例》。后来在1941年美国第27界对外贸易会议上做了修订，并更名为《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941）。1990年又加以修订，改称《1990年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1990）。其共对6种贸易术语作了解释，分别是Ex（Point of Origin）、FOB、FAS、CF、CIF和Ex Dock（named port of importation）。 二、有关贸易术语的贸易惯例 （三）《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS） 国际贸易术语解释通则是一套国际商会关于国内外贸易术语使用的通则，旨在便利全球贸易活动。自1936年国际商会创立国际贸易术语解释通则以来，其分别于1953、1967、1976、1980、1990、2000和2007年对通则进行了多次修订和完善。现行的版本是《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010年通则》），是国际商会第715号出版物（INCOTERMS?2010，ICC Publication 715），于2011年1月1日起生效。 二、有关贸易术语的贸易惯例 二、有关贸易术语的贸易惯例 INCOTERMS? 2010 的11种贸易术语 第一类中的七个贸易术语，不论选用何种运输方式，也不论是否使用一种或多种运输方式，均可适用，甚至也适用于没有海上运输的情形。但是，这些术语也能够用于当船舶只作为运输的一部分的情形，只要卖方交货点，或者货物运至买方的地点，或者两者兼备，在装船之前。 第二类术语，交货地点和将货物交至买方的地点都是在港口，因此被划分为“适于海运及内河水运的术语”。在FOB、CFR和CIF三个术语中，省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上”时构成交货，这样的规定更符合当今商业现实，且能避免那种意境过时的风险在一条假想垂直线上摇摆不定的情形出现。 三、《2010年贸易术语解释通则》的主要特