第三期技术营销代表培训方案.docVIP

技术营销代表岗前培训课程安排 第一阶段：素质和专业基础理论培训 培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注 6月29日 (周二) 下午 报到 带班老师 15:00-17：00 晚自习 开学典礼、竞选班委 带班老师 事业部、培训中心领导出席 6月30日 (周三) 白天 演讲与表达技巧 7 外聘 晚自习 营销基本素质展示 带班老师 培训中心领导出席 7月1日 (周四) 上午 商务礼仪及行为规范 4 张正华 培训中心 下午 拓展训练准备 带班老师 长沙---训练基地 晚自习 拓展训练 2 拓展公司 破冰行动 7月2日 (周五) 白天 拓展训练 7 拓展公司 拓展公司 晚自习 团队测试 拓展公司 7月3日 (周六) 白天 拓展训练 7 拓展公司 拓展公司 晚自习 拓展训练返程 带班老师 训练基地---长沙 7月4日：参观公司及事业部装配车间等，了解事业部产品基本情况，并根据自身情况， 各自提交产品知识培训计划。 第二阶段：产品知识培训(分事业部) 一、泵送机械有限公司 培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注 7月5日 (周一) 白天 施工范例和混凝土基础知识 7 谢向阳 晚自习 产品知识复习、预习 3 7月6日 (周二) 白天 拖泵结构及工作原理 7 杨辉 --- 晚自习 产品知识复习 带班老师 7月7日 (周三) 白天 拖泵结构及工作原理 7 杨辉 --- 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月8日 (周四) 上午 三一拖泵优势及竞争对手分析 4 张世胜 下午 泵车结构及工作原理 3 方剑 晚自习 产品知识复习 带班老师 --- 7月9日 (周五) 上午 泵车结构及工作原理 4 方剑 下午 三一泵车优势及竞争对手分析 3 易秀明 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 7月10日 (周六) 白天 搅拌站产品及市场分析 7 王冬云 晚自习 产品知识复习 带班老师 --- 7月11日 (周日) 白天 搅拌运输车及市场分析 7 黄明 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月12日 (周一) 白天 现场操作学习 谢向阳/罗力 晚自习 “与成功有约”主题演讲 带班老师 --- 7月13日 (周二) 白天 产品知识综合复习及考核 带班老师 晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师 --- 二、路面机械有限公司 培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注 7月5日 (周一) 白天 公路施工技术 7 程守煜 晚自习 产品知识复习、预习 带班老师 --- 7月6日 (周二) 白天 压路机结构及工作原理 7 程守煜 --- 晚自习 产品知识复习 带班老师 --- 7月7日 (周三 白天 压路机结构及工作原理 7 程守煜 --- 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月8日 (周四) 白天 摊铺机结构及工作原理 7 杨辉 --- 晚自习 产品知识复习 带班老师 --- 7月9日 (周五) 白天 摊铺机结构及工作原理 7 杨辉 --- 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月10日 (周六) 白天 平地机结构及工作原理 7 程守煜 --- 晚自习 产品知识复习 带班老师 --- 7月11日 (周日) 白天 平地机结构及工作原理 7 程守煜 --- 晚自习 产品复习 2 带班老师 7月12日 (周一) 上午 路机产品优势及竞争对手分析 4 文遇时 下午 转运车知识 3 卢码根 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月13日 (周二) 白天 推土机知识及产品优势分析 7 熊逸群 晚自习 产品知识复习、考试 带班老师 --- 7月14日 (周三) 上午 路面施工范例和机械基础 吴辉 下午 产品知识综合复习及考核 带班老师 晚自习 产品知识综合复习及考核 带班老师 7月14日，7月15日、7月16日休息（路面休两天） 第三阶段：营销知识及技巧培训 培训时间 培训课程 课时 师资/责任人 备注 7月17日 (周六) 白天 营销概论 7 张正华 晚自习 内部讨论学习 带班老师 ---- 7月18日 (周日) 上午 招投标书流程基本知识 合同及合同评审 2 2 焦迎新 王侃/张运斌 下午 重点项目及促销活动策划 3 卿劲松/胡永华 晚自习 演讲赛 带班老师 --- 7月19日 (周一) 上午 产品推介 4