从纳爱斯的运营浅析中国洗涤企业的发展战略.pdfVIP

…1iliTëTá1lm- 本刊特稿 .. 从纳爱斯的运营 洼ilifj 田国洗涤æ!血的发展员晦 张晓冬 ( 中国日用化学工业研充陀、山西太原 030∞1) 浙江纳爱斯集团公司是中国 $，其企业战璐的成功有其必然 差异化和成本领先两大战略，以 性。 战车首先需要有一个好司机 强大的品牌及营销网络优势为依 洗涤用品行业中的一个标杆企 一-有一位目光远大的企业领导 托，以巨额广告豆传投入和越低 业。 在短短十多律问. 企业连续 实施戚本领先和产品差异化两大 及坚强有力的运苦苦团队，再者道 价为手段实施成本领先战略，逐 步改变公司在行业中的竞争地 战略，从一家地处偏僻、没有任 路要好， 无障碍一一行业环境与 位，进而采用差异化战略获得独 何资源优势的行业小广，一跃发 经济环境高速发展;第三点、也 展为全国肥皂、洗衣粉两大行业 是最重要的~点.战车必须行驶 特的持续竞争优势，最终成长为 的龙头老大.为国内洗涤用品行 在正确的方向上。纳爱斯公司lJ1\ 行业翘楚. 如同纳爱斯表现出来的那 业的发展注入了活力。 住机遇、 顺应时代要求. 充当了 在纳爱斯崛起的初期.中国 中国洗涤用品行业重新洗牌过程 样， 成功实施低成本战略有很多 洗涤用品行业产品商质化现象严 优点。最突出的一点是，对子行 的急先锋与操盘手，有力地推动 了 中国洗涤用品行业的发展. 业内竞争者具有比较竞争优势。 重，合资、国有.民营企业三足 鼎立，竞争日益激烈。纳爱斯公 纳爱斯的崛起不仅改变了洗 由于企业的成本低a 公司可以利 司在一无原料优势、 二无地理和 涤用品行业。 正如纳爱斯总裁庄 用低价格的优势从竞争对手那里 挖掘销售额和市场份额，在价格 市场优势、三无历史优势的处境 启传所言。纳爱斯公司改变了数 战中存活下来并获得离子行业平 下 短短几年发展成为行业霸主， 亿消费者的消费习惯。 促使洗涤用品行业的竞争结构发 纳爱斯的奇迹是如何创造出 均水平的利润(其基础是利润率较 生了深刻变化 整个洗涤用品行 来的，纳爱斯成功的秘密是什 离或者是总的销售量较大)。 如果 么〉 市场上的很多购买者对价格都很 业进入了重新洗牌的时代。 敏感，而且价格竞争很激烈.那 纳爱斯被誉为中国洗涤行业 答案在于. 纳爱斯公司针对 发展轨道上一辆高速行驶的战 不同产品、不同阶段分别实施了 么，低成本就是一种很强大的防 CHINA 回E幽皿!lllJitDOOlJUV)!ll姐姐ilI 25