论投标报价技巧 毕业论文.docVIP

毕业论文 . 题 目 论投标报价技巧 作 者 专 业 工程造价 班 级 造价1004班 指导老师 完成时间 2013.05.19 摘要 据我们所知，投标不仅是公平、残酷的竞争，也是经验、信誉、实力、投标策略以及报价技巧等和许多其他功能的竞争。至今实行公开招标的项目大多是大型项目和复杂的工程设备，这些项目投标竞争十分激烈，同时风险较大，其中标不但依靠投标人自身的实力，也应该由其是否正确使用投标策略和投标报价技巧而定。投标人站在宏观角度，使用投标策略、报价编制技巧，更好地利用自身实力，在决定中标的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而达到最终中标且赢利的目的。 关键字：中标 ；投标报价策略； 投标报价技巧 Abstract As far as we know, bidding is not only fair and fierce competition, also is experience, credibility, strength, and many other functions such as bidding strategy and quotation skills competition. Since a public bidding projects are mostly large projects and complex engineering equipment, the project bidding competition is very fierce, risk at the same time, its or his successful bid relies not only on bidders own strength, whether should also by the correct use of bidding strategy and bidding quotation skills. Bidder stood in the macroscopic Angle, the use of bidding strategy and quotation skills, better use of their own strength, on all key factors in determining the winning play the advantages of relative to competitors, thus achieve the goal of eventually winning and profit. Key words: The bidding; Tender offer strategy; Tender offer skills 在投标报价的竞争中，能否中标，不仅取决于竞争者的技术实力、经济实力、管理实力、信誉，而且还与竞争的策略是否运用正确、投标报价的技巧是否运用恰当有关。因此，其投标活动必须研究投标策略、报价技巧。一、投标报价的策略（一）缩短施工工期，改进设计  用缩短工期的方式取胜，哪怕有时价格略高，业主也是非常感兴趣的。另外，原设计图纸经过仔细研究，若发现有不合理的地方，主动提出可以降低成本的修改建议，以提高对业主的吸引力。（二）利用索赔获取经营利润  这种方法的优点：应该事先了解建设项目的情况——各种相关的施工技术资料和合同文件，分析产生索赔的可能性，做出正确的选择，看是否接纳此方法。目前：这种现象十分常见——甲方不让索赔，乙方不理解索赔和不敢索赔，监理不擅长处理索赔，虽然施工索赔，可以赚到高额的利润，但是施工企业还是应事先对工程自身所处环境的各种干扰因素作出综合分析后再谨慎采用。这样才能避免不必要的。 （三）利润降低 为了维持企业的正常运作、确保企业的业绩、保证企业的生存，施工企业可以采取投资回报率低的办法（先以比较低的利润承包工程，解决企业的燃眉之急）。（四）投标方案需要发展的眼光  建筑施工企业应该全面分析投资项目的建筑功能、地理位置、结构体型……，认识到该工程对企业自身发展的重要性；若该工程中标后能够为企业创造竞争优势，能为企业创造良好的社会效益。那么宁愿当前减少利益，先将工程承揽。对于该项目在未来为企业建立一个永久性的招牌。 （五）高水平策略 拟定好施工组织设计，在施工组织设计中确定良好的施工程序和施工方法，以确保在合同工期内完成完成或提前完成任务。用高水准的施工组织设计牢牢把握业主对企业的信心，使本企业能够取胜。