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OK100针对湖南市场的营销推广策划书 前言 策划背景 美的100（OK100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.2006年在广州成立运营中心为广州市OK100服装有限公司。童装品牌OK100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。 策划目标 1、知名度： （1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把OK100在湖南市场提高50%； （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知； （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。 2、销售量：合同数量增长率提高10%。 3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。 （三）策划内容 通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，OK100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。OK100童装的发展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。 目录 前言 市场分析……………………………………………………………4 宏观环境分析……………………………………………………4 微观环境分析……………………………………………………4 消费者分析………………………………………………………4 竞争产品分析……………………………………………………4 产品核心利益点分析………………………………………………5 SWOT分析……………………………………………………………5 OK100的SWOT内容………………………………………………5 OK100的SWOT分析和结论………………………………………6 产品定位 ……………………………………………………………7 市场细分 …………………………………………………………7 目标市场选择 ……………………………………………………7 市场定位 …………………………………………………………7 推广目标 ……………………………………………………………7 推广策略 ……………………………………………………………7 广告宣传 …………………………………………………………7 公关活动 …………………………………………………………8 促销活动 …………………………………………………………8 媒介选择 …………………………………………………………8 七、经费预算 ……………………………………………………………9 八、效果评估 ……………………………………………………………9 一、市场分析 （一）宏观环境 近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间，童装市场日趋成熟，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 （二）微观环境 目前，市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉，米奇，西瓜太郎，巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争，我们OK100多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展，我公司认为OK100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此，我公司决定开拓湖南OK100童装市场。 （三）消费者分析 儿童是童装直接消费者，但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类，如图表1所示： 年龄段 特点 学前儿童 他们服装的购买完全依赖于父母的决策。因此在企业的营销策略中，应该把父母作为主要营销对象，使他们相信自己的产品。 6-9岁儿童 随着年龄的增长和消费地位的水平不断上升，他们影响父母购买力的能力越来越强，因此针对这个年龄段的营销策略应该建立在他们的消费心理和消费需求上，取得他们的认同。 10-13岁儿童 他们已经成为家庭的主要决策者，不仅对自己的消费拥有决定权，而且因为他们接受信息快，知识面广，消费也趋于合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。 11-16岁儿童 他们已经成为家庭的主要决策者，不仅对自己的消费拥有决定权，而且因为他们接受信息快，知识面广，消费也趋于合理，喜欢时尚，追求自由，逐渐对家庭消费也拥有决定权。 图表1：童装消费群体分类 综上所述，不难看出，童装市场不是单一的，决策