企业创业精神是一场探索无限游戏.doc

企业创业精神是一场探索无限游戏 　　“世界上至少有两种游戏，一种是有限的游戏，以短期取胜为目的，另外一种是无限的游戏，以延续游戏为目的。” 美国纽约大学宗教历史系教授詹姆斯James P.Carse）写过一本小书叫《有限和无限的游戏》，前几天和海尔的张瑞敏张总一起吃饭，我们不约而同提到了这本书背后隐含的无限奥义： “世界上至少有两种游戏，一种是有限的游戏，以短期取胜为目的，另外一种是无限的游戏，以延续游戏为目的”，这句话同样适用于经营公司。无论是创业企业还是成熟企业，优秀的创业者都在探索边界，重构规则，向往“无限”。我们所谓的探索边界就是在思考自身事业和产业的边界在哪儿，如何重新改变规则 举例来说，你自己修个花园，因为有边界，要维持它就需要投入大量的精力，几天不打理就会荒废。反之，在亚马逊的原始森林里，你根本不需要投入任何精力去干预，但各类植物都活得很好，万世不竭 改变“使用即占用”的规则：通过共享经济和技术分离使用权和所有权 大家觉得自行车是上个世纪的代步工具，用者寥寥，但市场里突围出了摩拜单车和ofo这样的共享创业公司，它们利用现有的技术重新制定规则，重新改变边界，多次使用但不占用。共享单车热潮下，在注资优拜单车这一战略举措的触动下，老品牌上海永久即中路股份的股票都能大涨 正是共享单车的出现，从整体上重新激活了自行车这个传统产业，将市场中原有的供给消费元素重新组合，使得边界改变，规则改变，世界改变，变成了无限的 打破传统企业和员工的治理边界，构建“原始森林”：企业平台化与员工创客化 别人眼里的海尔如日中天，但在张瑞敏眼中却是危机重重，为什么？ 因为里面出现了一层一层的管理结构――科层制，中间很多人没有作为，是耗散层。我和张总说我很喜欢看戚家军十一人排兵布局的鸳鸯阵，他说他喜欢看西方古典理论，任何一个小组都不能超过分一张披萨饼的人数，可惜他没说尺寸 在海尔的组织变革上，张瑞敏一直在思考如何打破科层制，最后发现，真正解决问题的方案都是简洁的。总结起来，海尔的人单合一双赢模式中，“并联”和“用户付薪”是解决问题的两把钥匙。这两把钥匙看来简单，背后却是与传统组织模式根本不同的逻辑。一方面，海尔让所有的小微并联起来，共同面对用户，感受市场压力；另一方面，海尔搭建了“用户付薪”的平台，把用户作为核心，统一了“薪源”，把所有资源调到了为用户增值上。正因如此，海尔的生产才有可能基于用户交互发起，海尔的员工才会思考如何为用户带来价值，而不是如同在科层制中那样一味听从领导的指挥 组织变革后，海尔的产业平台资源、资本与2000多家小微创业企业形成了连接，这造就了以海尔智能烤箱为代表的小焙科技这类现象级企业，逐步构建了海尔自己的智能家居生态链 将“天花板”式的交易佣金变革为数据掘金 再看猪八戒网：是什么逻辑让这个项目从被建议关掉到估值百亿？ 一开始为什么建议关掉呢？因为其商业逻辑中有几个要命的问题： 1.单次交易额很低 2.低频。如果你是平台型交易，交易?l率是非常重要的。猪八戒网当时的交易频率是非常低的，看一个公司设计LOGO商标的次数就知道了 3.OTT。因为30%佣金的存在，猪八戒网容易被OTT（Over the top），下次合作时客户才可能会私下直接找设计师 而对于一个好的创业者，虽然兼听则明，但是内心要有自己的主见。朱明跃在过去几年间做了一件事，就是真正找到了让猪八戒网生意无限的那个战略题眼。这个题眼是什么呢？就是将平台佣金变成数据掘金：收了七年的佣金如果放弃掉，还能够靠某个业务存活下去，而且还能够把公司的收入和价值放大数倍，乃至数百倍 为了寻找这个题眼，团队产品迭代创新，七次“腾云行动”推倒重来。发现产品可行后，公司对商业模式做了颠覆式创新，取消佣金制，在数据海洋中“钻井”升级，打通设计到知识产权 第七次推倒重来的时候，有一个团队研发的产品叫“猪标局”。之所以会有这个产品，是受了其中一位同事的提醒：“互联网应该挣多数人的钱，可是我们在做少数人的生意。”竞标者八九，中标一人，余者众，循环往复，竞标鲜有来者。所谓的几百万数据，其实是死数据。最后产品部门给所有落选者一封邮件，内容大致为：你的方案不太适合此次招标，但我们为了防止你的方案被盗用，你可以支付几十元，我们帮你申请知识产权保护 “八戒知识产权”在成立不到一年的时间里达到月均接单11000件，买卖双方不再私分，这里就是利用了用户的其他需求来重新设计产品，以此为基础打开思路，设计第二个产品，商标设计后的第二道工序是印刷，天然是印刷行业的上游 第三个产品的设计原理是利用落选者想学习中标书内容的心理，猪八戒网搭建平台把课程制作出来，提成80%分给老师，这就有了成为中国最大的职业在线教育公