10大重点项目.pptVIP

开发单位：黑龙江佳木斯局 客户名称：佳木斯工行、中行、邮储银行 项目卖点：借助邮政与商圈商户的良好关系，帮助银行短期内快速拓展联合营销商户，提升刷卡促销吸引力 解决方案：针对信用卡用户，整合本地商圈商户刷卡促销信息，定期发行刷卡优惠手册《银企VIP俱乐部》。银行出邮资，商户提供刷卡优惠政策、并购买优惠手册广告位。目前已成功合作工行、中行、邮储银行，合作商户逾200家。 项目产品：拼版式促销手册 项目收益：形成长效项目，每月1-2期，收入约6万元/月。 项目效果：1）整合商户优惠活动，提升信用卡营销活动吸引力；2）发挥邮政本地商圈客户资源优势，助力银行短期内拓展大量合作商户，降低银行拓展商户成本；3）面向信用卡持卡人、商户会员投递，针对性强，客户认可。 黑龙江佳木斯银企VIP俱乐部项目 项目市场规模及目标客户 项目市场规模 目标客户 计算方法： 1、目标客户数=本省五大国有银行地市级机构数+本省邮储银行地市级机构数+本省股份制银行机构数，不包含外资银行、城商行等银行。请各省自行摸排外资行、城商行等客户，组织开发 2、单位客户平均收入依据2012年试点省市单位客户开发平均收入估算 序号 省份 目标客户数（个） 预计开发客户数 （开发比例30%） 单位客户年均收入（万元） 目标收入 规模（万元） 1 广东 166 50 40 2000 2 山东 120 36 40 1440 3 四川 114 34 40 1360 4 河南 110 33 40 1320 5 安徽 108 32 40 1280 …… …… …… …… …… …… 合计 2293 688 　 27520 　 招商银行 民生银行 华夏银行 兴业银行 光大银行 浦发 广发 深发展 合计 信用卡总部所在地 上海 北京 北京 上海 北京 上海 广州 深圳 　 分支机构 40 29 33 37 32 32 40 18 　 1 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 杭州 8 2 南京 南京 南京 南京 南京 南京 南京 南京 8 3 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京 8 4 成都 成都 成都 成都 成都 成都 　 成都 7 5 济南 济南 济南 济南 济南 济南 　 济南 7 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 说明 项目培训将在3月中旬完成。 各省函件局根据项目的市场规模，结合各省地域特点，形成细分到地市的本省项目推广商函收入目标及计划，上报总部审核。 各省在重点推进十个项目的同时，要抓好常态性、基础性、本地型项目开发，还要结合本省区域市场特点拓展其他行业的商函应用。 2013年2月 * 解决方案与项目卖点是什么关系？ * 集团公司邮务局函件一处 * 中国邮政集团公司邮政业务局 数据库商函五大行业推进 10大重点项目 邮政业务局 2013年2月 房地产行业重点营销项目 汽车行业重点营销项目 银行行业重点营销项目 保险行业重点营销项目 零售行业重点营销项目 目 录 机遇点 解决方案 房地产行业——1.新楼盘开盘促销项目 产品类型 新楼开盘告知函、开盘活动邀约函、楼盘推介函、楼盘促销宣传函 、购房答谢函 开发对象 及责任单位 1、新楼盘开发商 （企划部、市场部、品牌宣传部） 2、新楼盘代理营销公司 （市场部、项目推广部） 项目卖点 提升开盘人气，推动潜在客户开盘期到场率； 积累客户资源（业内称为“潜客蓄水”），为后续营销活动提供销售线索。 一线城市房地产销量提升，带动行业整体回暖。 开发商大量拿地，待开盘项目增加，促销需求大 把握开盘周期，分析目标客户特征和楼盘区域位置，开展直邮新楼盘促销项目： 1）开盘前4-8周，结合楼盘区域位置，开展覆盖性的“品牌宣传活动” ； 2）开盘前1-3周，结合邮政数据库针对潜在购房者，开展“项目开盘告知”，并建立客户信息库； 3）开盘日前2-3天，对楼盘周边、交通沿线及前期产生咨询的目标客户，开展“开盘提醒和促销宣传； 4）开盘后6个月内，对已签约客户，开展以老带新营销活动。 —— 2012年12月，全国商品房销售6.44万亿元，比增10.0%. ——如：截至春节前，北京13个项目、天津12个项目、广州18个项目开盘，平均每项目开盘促销投入约300万-500万元。 责任单位： 1、总部开发商（房产百强开发商）和代理营销公司 —地市局开发，省直邮团队协助 2、分公司、地市级开发商、及地市级代理营销公司 —地市函件局 开发单位：大连市邮政局 客户名称：大连软件园发展有限公司 项目卖点：通过“精准传播+定向覆盖”结合的方式，提高消费者的到场率