9个误区导致微博营销策略停滞不前 .docVIP

　　9个误区导致微博营销策略停滞不前 　　微博易创办近三年来，总共跑过大概32万起微博营销策略活动，现在每天都有2000个微博营销策略活动在做。 　　微博营销策略有一些很成功的案例，比如，我们推起来的航班管家、艺龙、携程、美丽说，但80%的微博营销策略活动是失败的：老板觉得这个事儿挺好，但发出去，没人看。10万、20万资金丢进去，十几个转发，没有办法就只能补水军，这些钱太可惜了。 　　营销策略误区一、猜错了客户的视角 　　为什么说80%的活动做错了?首先就是猜错了客户的视角，我们做微代言业务时特别明显。 　　一个很大的油漆品牌做活动，我们帮他选了几个色彩鲜明的年轻明星。这家公司的媒介经理20多岁，小姑娘一看就说，真棒，这些明星我很喜欢，活动一定能做火。然后提案到了他们媒介总监，30多岁，看了说不行：这都什么人，我都没有见过，回去重写!我们就按照30岁的人会喜欢什么明星，重新包装了方案。之后到了老板那，老板40多岁，又让改方案，让选谁谁谁。最后，根本没人玩。当我们以自己的眼光去想一个活动，丢出去一定是失败的。 　　营销策略误区二、转发多，活动就成功 　　去年年底，我们配合做了一个活动叫调戏凡客女客服，当时共1万7000人参加，但最终成交的定单是0。 　　为什么?整个微博的用户生态，可以分为泛人群、小白、大白、金领四层，呈金字塔状。最下面的是泛人群，在微博上大约2亿左右，多数是在校学生和工作一到两年的人，这群人的特点就是极其活跃，但没有购买力。再往上是小白人群，大多工作2—3年，他们是传说中的月光族，靠淘宝的打折产品才能把工资花到31号。再往上一层是大白，勉强踮着脚尖能买奢侈品。再往上是金领，买什么不问价格，只问自己需要不需要。 　　去年，微博上60%的人在玩品牌公关，26%在做官微聚拢客户，14%的人在卖东西。玩品牌公关，要想明白，到底要击中哪群人，他们有什么爱好，我们做什么活动他们会喜欢，而不能只图个热闹。 　　营销策略误区三、用微博宣传产品优势 　　有一个客户想推一款手机，我去见了老板。老板一直在和我念叨，小米为什么卖那么贵，我的CPU是几核的，我的显卡、声卡都比他好，他说了四十五分钟我也没听明白，因为我到现在也不知道自己的手机是几核的。他主要的营销策略思路就是说自己产品的优势。但其实，没有人会在乎你所谓的产品优势，大家只在乎一件事——这和我有没有关系，没有关系的营销策略都是扯淡。 　　营销策略误区四、做企业官微就是攒粉丝 　　有一个企业的官方微博账户，靠发各种段子，攒了400万粉丝，随便丢一条都很多人回，他们做微博维护的哥们儿经常出来讲课，说自己是如何运营官方微博营销策略的，告诉大家怎么发段子。但有一天我看到很荒谬的一幕，一个人在下面留言，小编你每天发这么多段子，你们公司到底是干吗的? 　　喝过可口可乐的多少人?关注可口可乐官微的多少人?用iPhone手机的多少人?关注苹果官微的多少人?淘宝有多少粉丝?40万，但淘宝有800万卖家，5亿买家。 　　微博更加开放，基于兴趣，是用来聚拢同类人群的，比如，一个帐号叫不弄指甲就闹心，全球唯一一个只说怎么染指甲的媒体，男生听了一点感觉没有，女生一听就兴奋。如果真想做官微，你首先要想明白，你想影响什么人，他们喜欢什么，明白后，就做一个这样的帐号，把内容给他们，让他们觉得喜欢，把目标客户聚起来。 　　官微存在的价值，或有益或有趣，如果都没有的话，这个官微还需不需要存在就可以查一查了。 　　营销策略误区五、所有企业都应做官微 　　不是所有企业都可以做官微的，企业官微的粉丝增长跟目标用户群体在微博中存在的密度有关系。 　　同样十个月，美丽说发展了300万粉丝，发展一个粉丝的成本大概2毛钱。蚂蜂窝旅游攻略，增长了30万粉丝，一个粉丝10块钱。我们还有一个做紫砂壶的客户，十个月只增长了1500个粉丝，一个粉丝的成本是150块。想影响的群体在微博上的密度不一样，增粉的速度就不一样;目标用户群的密度越高，企业获取粉丝的成本就越低。 　　营销策略误区六、微博是和用户互动的 　　一些专家说，企业微博营销的重点是和用户对话、互动。真粉丝不超过2万的，可以这样。真粉丝超过2万，这话不能听。 　　知道李小璐一天收到多少条私信吗?两万条，她的则有7万个人。一对一互动的话，就要了她老命了。我就一万多粉丝，每天十几个人我求助，拆迁的、打官司的，乱七八糟什么都有。真粉丝到10万，你怎么跟客户互动? 　　微博实际上跟广播一样，当信息需要一对多瞬间传播的时候，就用微博，当需要和客户深度互动的时候，可以用微信。 　　营销策略误区七、用微博做销售 　　很多人在微博上卖东西，比如发条微博，说今年流行某某颜色的裙子，现在特价销售，带个链接。这种营销形式，一度很有效，并在去年双十一达到高峰。去年，这样一条微博