青岛星级酒店客房定价影响因素分析剖析.pptxVIP

青岛星级酒店客房定价影响因素分析; 青岛泛海名人酒店;青岛栈桥王子饭店 ;青岛香格里拉酒店诶与青岛市香港中路，与市政府和世界贸易中心咫尺相对，楼高18层，拥有696间客房和套房， 房型： 青香阁豪华客房 青香阁尊享客房 盛世阁行政客房 盛世阁超豪华大床房 盛世阁超豪华双床房 青香阁行政套房 盛世阁行政套房 ;青岛威斯汀酒店;欧式EP 只包含房费;定价方法;;01;季节性： 由于一年四季自然气候这一因素的制约，有些地区会对景区、景点放假休息，直接影响了酒店经营的好坏 ，酒店需提供优惠的房价 来维持正常的运转。 供求关系 根据西方经济学原理，供求曲线随价格的上升而上升，而需求曲线则随着价格的上升而的下降，两条曲线有一个交点，交点即为均衡价格，但是当供过于求时，酒店需要考虑降低价格；当供不应求时，酒店就需要考虑适当提高价格。 顾客的消费心理 中国传统文化对消费者的数字偏好有很大影响，而数字偏好又会以一定的形式影响消费者对饭店的选择。大部人都偏爱6”和“8“结尾的客房价格，将其与”吉祥数字“”好识别“相联系，且消费者为此大多能接受在某一范围内的价格适度变动。此外中国与欧美消费者有着不同的消费心理。如：中国消费者会在面子心理的驱使下，消费甚至超过自己购买或者支付能力。 ; 政府或行业组织的价格约束 政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或其他途径对酒店行业的价格进行干预。政府的价格干预能够起到两方面的作用：一是保障企业的利益，避免同行之间的恶性价格竞争；二是维护消费者的利益，防止价格过高的暴利等因素 同行业的竞争 同行业间为了获得较高的客房出租率，获得理想的经济收入，相互比价、压价或降低已成为一种常用的竞争定价方法，竞争的后果会导致相互间的房价都会偏低 地理位置 根据有关数据显示，直接或间接影响星级酒店的成功运营的因素就是酒店的地理位置，其选址的好坏在众多相关因素中占到55%~65%左右，选址的好坏不仅关系到市场开发能力的大小，??客吸引力的大小，更重要的是对酒店投资回收效益及长期经济效益的取得，具有战略性的影响。 ;投资成本 根据国际酒店业的一般标准，按每间客房为单位来计算，五星级酒店的投资成本在16万美元~22万美元，四星级为12万美元~15万美元，而经济型酒店则为1.2万美元~4.5万美元。由此可见影响客房价格水平的基本因素就是酒店的投资大小。 服务质量 星级酒店生存的基础是向宾客提供优质的服务。提供优质的服务，将会更有助于发现并留住具有消费能力的回头客，从而为酒店创造出更稳定的经济收入。 ;谢谢！