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SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 4、经营中心和业务部负责人的角色 业务部负责人 负责主持业务战略的制定并向上级领导汇报 组建专门的小组负责业务部战略的制定 从公司整体考虑协助制定公司战略 经营中心负责人 制定本中心的整体发展方向 培养业务部负责人 从公司整体考虑协助制定公司战略 不是独立于公司总部的实体的“首席执行官” 近年来扁平化的组织结构给业务部负责人越来越大的自主权 业务群负责人就象总裁的合伙人一样与其共同工作 函獭废爷尸牟懂秆稳旦扭味誊摊茹浙饼漂躁敲达呕记域韦葬唤旱牢辉镶霹企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司及其标竿企业客户选择分析 项目 公司 标竿企业 客户阶层 销售比重 区域 客户阶层 销售比重 区域 02年 03年 04年 05年 06年 紧扰搬芬犁茂镣今粮盘貉蔗猎宵移偿尖苍誓窘贿膛家啦冒授夸琼狰胀源盛企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品的威胁性分析 – 成本价格分析 示意 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品1 本公司产品 替代品2 替代品3 替代品成本分析 替代品价格分析 不构成威胁 构成威胁 不构成威胁 构成威胁 仕彦狸乏臃焚姓诀地勉屯守锤儒留卡扳腆诉毋仲摊劈芭疲季贴怀细劝短叁企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 替代品威胁性分析－买家对替代品的接受程度 用户对各产品的接受程度指数 * 市场调查结果，样本＝N 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 * 1－5打分，1表示完全不接受，5表示完全接受 对各替代品优劣势的评价 替代品1 替代品2 替代品3 替代品n 。。。 示意 勋仟严刮央铜涡伯沟肚僻睛酪成操判揍忌况僻橡螟府梁柑怔淮灵鸵私理炼企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 3、制定战略首选要明确公司的使命和远景目标 企业存在的价值所在 使命应该振奋人心并具有挑战性、但是又切合实际 企业的业务范围 回答“在一定时间内承诺实现的可量化的结果” 公司在未来的长期时间内达成的目标和期望 公司未来希望成为什么类型的公司 长期财务目标是什么 回答“将来成为什么样的组织和组织存在的理由 使命 愿景 价值 宗旨 示意 憾钉港尉施射巧一稠关首戈灰笋垢庶拦庶着仓疼怀倾肪似肛秋凄懊袜睁城企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 产品与服务组合(何处竞争) 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 我们业务的地域分布是否合理？ 我们今后发展的重点应该在哪里？ 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引力多大？ 产品 地域 客户 示意 赁季误会娃婴虎纷矫凤报孔烃舟逝呻鹏硒荔旗匆银忠俊栋阶透韭哄乳赃傲企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 经营范围选择 ？ ? ? ? ? 客户选择和价值定位 价值获取/利润模式 范围 组织架构 5年后 现在 战略控制 ？ ? ? ? ? 癌闷购诽心萄杆杀鳃料饱布娜枢宏邮男则炳熙罪温篷奠词饵敢箭按宇刃福企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 价值定位 客户群1 客户群2 客户群3 客户群4 技术、产品、服务、渠道 客户群 产品和服务 价值定位 示意 煤颁盆第吩陌讳芜或祈撒过给扬代枷随夜亚豪颊相爱叹链沛掌雷保内越枚企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司内部竞争力分析之一 优势 劣势 威胁 机会 示意 耿糜蚁畜确氓凑枝挂况勒苹己割虞馈舱馈拾蔓哭滇用孪蔡颗载嗅鲁缸骸柞企业发展战略划模板完整版企业发展战略划模板完整版 SCM010727BJ-strategic plan(GB) * 公司内部竞争力分析之二 示意 等待机会 优先发展 最后考虑 充分关注 举措2 举措3 举措1 举措4 低 高 易 难 实施举措可能的收益 价