社区商业招商的五个步骤.pptx

社区商业招商的五个步骤即社区商业招商;是把商铺卖了，同样解决不了经营的问题，更达 不到很好的效果。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮; 我们讲到培训的问题，项目内容、市场条件、 招商技巧、招商条件、合同内容、商业知识、法 律法规、行为规范，这都是需要对招商人员进行 培训的，如果这些内容不掌握的话是做不好招商 的。同样是招商，甲做和乙做是不一样的，甲能 把好的品牌招进来，乙招不进来；甲能把大的商 户招进来，乙招不进来；甲能招到很高的条件， 乙条件很低，别人还不一定愿意进，为什么呢？ 这就是招商的素质、技巧、方法、能力和经验的 问题。这就像售楼员一样，同样的售楼员，有的 人一个月可以卖几百万，有的人可能只卖二三十 万、五六十万，什么原因呢？这与个人的经验、;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;明白的话，可能就没办法招商。当然一般要按照 一般对待。也就是说目标甄选，要分清主次。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;也是这个道理，适合做百货的我们就做百货，适 合做休闲的做休闲，适合做餐饮的做餐饮，而不 是简单的卖东西，这是不对的。也就是说适合种 水稻的种水稻，适合种小麦的种小麦，适合放牧 的养殖牧牛，这就是宜农宜林。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;这只是其中的一部分，那么招商条件一般包;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;8、物业条件。提供的是毛坯地还是其它的，;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;商政策全部确定，招商意向书基本签到有把握的 时候，可以把所有的商户招进来，开一次招商酒 会，开发商可以接此机会介绍一下项目的整体情 况，招商和管理的情况，以及项目的成长前景， 这样这个价钱就抬起来了。签到 80%、 90%的时候， 再召开一个招商答谢酒会，把签约的全部请来， 把那些没有签约准备签约的也请来，通过招商酒 会让商户们感受到我们这个招商已经完成了，再 不进来就没有你的位置了。所以我们???两个会是 必须要开的。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;没有意义的招商，只是签了一个虚合同的招商。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;广告、环境、品牌形象的设定、二次商装形象的 审核等内容。从商家要提供图纸到怎么去审核， 怎么去审批，到按什么流程来做，要出、平面图、 立面图、剖面图、平面图位置、电路图，材料的 要求，要展柜，壁柜、地板、压条、标识，主路 道怎么去做，货区怎么去做，示意件怎么去做， 卖出的展柜高度要求，灯光的颜色等等，这些都 属于二次商装，也就是说二次商装的管理并不简 单，会涉及很多强性的东西。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;收标准。;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮;（4）隔断高度，是做配套 2.4 米，还是配;西都有瘾，既是糖水，也无须矜持，大杯小盏的几轮