市场营销学考试侧重点.docVIP

市场营销学考试侧重点 有些图表不显示，如有同学想要原稿，请留言“想”，并注明姓名、专业以及联系方式。 一、???? 1、以企业为中心的市场营销观念（P30） 以企业为中心的市场营销观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念、推销观念。 ???成本领先战略、差别化或别具一格战略、重点集中或或市场“聚焦”战略 3、营销环境特征（P83） 客观性、差异性、多变性、相关性 4、生产者的购买行为类型（P144） ???直接重构、修正重构、新购 5、竞争导向定价法（P319） ???随行就市定价法：①难以估算成本②企业打算与同行和平共处③如果另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业价格的反应。 ???投标定价法：根据对竞争者报价的估计定制 6、产品的整体概念（P247） ???核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品 7、市场领导者的战略（P232） ???扩大总需求（开发新用户、寻找新途径、增加新用量） ???保护市场份额（阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反击防御、机动防御、收缩防御） 8、新产品定价策略（P324） ??撇脂定价（购买者主观认为具有很高的价值） ??渗透定价（吸引顾客，提高市场占有率） 9、价格折扣的主要类型（P320） 现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让 二、????选择题 1、“问题”类，战略经营单位或业