2006年天津市天津湾住宅项目广告包装推广方案.ppt

天津湾的地理位置 ■软宣主题: 第二阶段内部认购期（2007/04/01--2007/05/26） ■大客户营销——MINI推介会 第三阶段 公开热销期（2007/05/26--2007/07/31） 2007年5月26日，盛大开盘，可在售楼现场举行系列公关活动配合项目销售策略。 项目好感度再提升，河畔景观示范区验证河畔公园多维休闲社区 珍稀河景样板间开放 评奖策略 ■公关活动 ◇ 新休闲主义---高球邀请 高尔夫球. 无疑，高尔夫是公认的最流行最有效的户外商务运动 ◇ 天津湾冠名“2007中国天津国际大学生龙舟邀请赛” 市场坚冰已破，该是收获的时节了！ ■ 策略重点 口碑行销 ◇ 项目开盘盛典 隆重的开盘活动，实现火爆场面，释放热销信息，引起市场关注。 ◇ 意见领袖 河畔公园现场样板房，可先请国际或国内知名人士来现场观看，从他们的口中传播项目，并通过记者对现场活动及专家评论进行报导，在市场上形成广泛深远影响并形成积极口碑，让目标客户积极赶来参观，亲自体验并“释放欲望”。 ◇ 信息发散 项目开盘后的造势——后续影响 活动开展后，通过记者的口吻对现场进行深入报道，形成活动的后续影响与口碑的持续传诵。并把这些报道的内容铺陈到下一期的DM和杂志上。 ◇ 自主体验 由于在前一阶段已经有了足够的铺陈，并且引起了意见领袖和客户的好奇心和等待，样板间为他们提供了直接体验的时机。 第四阶段 强销期（2007/08/01--2007/10/31） 在强销期，保持项目曝光度，持续释放项目卖点，快速促成销售。公关活动为主经营已购客户，并因此衍生出新的客源，是这一阶段的重要工作！ 权威媒介验证证言天津湾作为城市核心休闲专属区块的地位 “观河景，品佳酒”中秋客户答谢会 主动寻找社会热点事件，以赞助或冠名等形式，使项目保持在市场上的较高关注度 ◇ 扩大媒体覆盖范围、加大广告投放力度，蓄势后的爆发，密集式的全面轰炸。 ◇“DM精准锁定” 和“媒体广泛覆盖”同时部署执行！ ■ 推广动作 □ 在9、10月期间， 报纸媒体投放，以《新报》的硬广为主、专业类报纸《经济观察报》、《新地产》等的软宣穿插配合为辅。 □ 杂志媒体投放，以刊中刊的形式发布，刊中刊以8页—12页为佳。以行业媒体《主流》、《新地产》、机场媒介《中国之翼》为主，贯穿整个杂志策略，每月穿插搭配其它MG小众媒体、专业媒体《世界经理人文摘》、《时尚.家居》，对客源进行封锁，让目标客源阅读并了解到片区与项目更深入的信息。 □ 针对客源名单，在9、10月寄2波DM。吸引更多客户来到现场产生互动，烘托现场气氛、聚集人气。 ◆情景营销——把筛选出可再经营的客户邀请到项目现场，邀请客户的 答谢回馈活动。 ◆关系营销——利用现有客户资源，提高其忠诚度，通过现有客户群体 关系，进一步挖掘潜在客户。 ◆促销策略——定期采取一系列促销手段，通过各种实际的优惠政策及 销售手段促进成交。 ◆公关策略——进一步增强与客户之间的关系维系，定期举办活动，保 持项目持续关注度。 ■ 活动内容之鉴赏与拍卖 ◆ 鉴赏名目之一：古董鉴赏 内容：珠宝、古董、字画等。古董系列因象征身份，地位和对生活品质的要求，因而成为大户之必备，多数目标受众对如何鉴赏，购买古董有较强烈的需求。 ◆ 鉴赏名目之二：品尝品的鉴赏 内容：红酒，巧克力，雪茄，咖啡等。真正的休闲生活来自对细节的品质要求，学会品评是享受好生活的唯一路径。 ◆ 鉴赏与拍卖---收藏品的拍卖 以个人收藏为主、部分限量发送品 可发展为半公益，或半慈善性质 拍卖是针对嗜好收藏者的最佳交流方式 “慈善”，“公益”是高尚生活不可或缺的内容以及身份象征 规范化工作流程 北岛品牌传播机构项目的服务范筹 合作沟通机制 双方对接人员日常沟通； 每周召开项目工作组工作例会； 每月底召开项目组全体会议,对阶段性工作进行决议 ，要求双方管理人员必须参加。 日常合作规范 客户工作委派单 会议通告 会议纪要 工程验收单 月度工作排期表 稿件签字确认制度 客户满意度回访 投诉机制 VI应用 户外示意 售楼处指示牌 灯杆 候车亭广告 围挡 LOGO霓虹灯箱 信封、名片、档案袋 * * * * * 报纸（硬） * 产品说明会 活动推广 MINI推介会 MINI推介会 销售活动 *（围挡