2006年武汉市房地产代理行业调查报告.pptVIP

武汉市代理行业调查报告 目 录 武汉营销策划行业现状概况 供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析 行业品牌公司销售执行力分析 武汉营销策划行业现状概况 从武汉市2005年房地产经纪服务企业名录可知武汉目前从事房地产经纪与代理的企业共有662家，其中从事房地产营销策划及代理的企业约80家，其他主要为二手房中介机构。其中有代理项目运作的约有50家左右。 目前武汉市主要的房地产代理公司主要有四类：一是国外及香港知名代理企业如中原地产、戴德梁行、仲量联行等纷纷于2005年左右进入武汉，凭借其品牌形象、国际专业运作模式、高端视野、人力资源等诸多优势，开始接触、服务武汉的一些楼盘项目；二是国内知名企业如合富辉煌、金丰易居、旭辉国际、零度地产顾问等，凭借其国内知名品牌、各区域丰富的楼盘营销代理经验、各领域资深从业人员在武汉楼盘代理市场上逐渐占据主角；三是武汉本地有一定知名度的营销代理公司，凭借其对武汉市场的了解以及坚深的本土资源根基，在武汉楼盘的代理上也占据着一定地位；四是部分店铺数量较多的二手房公司也在凭借其客户资源优势和渠道优势，尝试进入新房和部分尾盘销售领域。 总体而言，房地产代理行业随着进入市场的开发企业不断的升级而不断的提升发展，竞争日趋激烈，战火也从武汉城区燃烧到近郊、远郊、周边县市，整个房地产开发、营销策划领域正经历着多米诺骨牌似的变动，在优胜劣汰中前行。 供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析 武昌区域 总体情况 在整个武昌区域，有营销策划服务商介入的楼盘总共48个，占供应楼盘总数的53.33%；有广告推广服务商介入的楼盘共50个，占供应楼盘总数的55.56%；即有广告推广又有营销策划的共40个，占供应楼盘总数的44.44%。 则P（营销|推广）=79.99%，P（推广|营销）=83.33%， 即已经有推广服务商介入的楼盘，其再寻求营销策划公司服务的概率达到71.99%，已经有营销策划服务的楼盘，其再寻求推广服务的概率达到75%，而在即有营销策划和推广服务的楼盘中，营销策划和推广服务为同一家公司的概率占到25%。 市场份额占有率分析 价格关联分析 规模体量关联分析 规划形态关联分析 规划性质关联分析 供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析 汉口区域 总体情况 在整个汉口区域，目前取得预售许可证的在售楼盘共108个，其中有营销策划服务商介入的楼盘总共67个，占供应楼盘总数的62.04%；有广告推广服务商介入的楼盘共54个，占供应楼盘总数的50%；即有广告推广又有营销策划的共31个，占供应楼盘总数的28.70%。 则P（营销|推广）=57.4%，P（推广|营销）=46.26%， 即已经有推广服务商介入的楼盘，其再寻求营销策划公司服务的概率达到57.4%，已经有营销策划服务的楼盘，其再寻求推广服务的概率达到46.26%，而在即有营销策划和推广服务的楼盘中，营销策划和推广服务为同一家公司的概率占到19.35%。 由此数据初步可以判定汉口区域楼盘下游服务行业细分程度要低于武昌区域。或者说汉口楼盘开发企业的整体开发理念相比武昌区域受传统影响痕迹较重。 市场份额占有率分析 价格关联分析 规模体量关联分析 规划形态关联分析 规划性质关联分析 供应楼盘相关特征与营销策划服务行业关联分析 汉阳区域 总体情况 在整个汉阳区域，目前取得预售许可证的在售楼盘共23个，其中有营销策划服务商介入的楼盘总共13个，占供应楼盘总数的56.52%；有广告推广服务商介入的楼盘共9个，占供应楼盘总数的39.13%；即有广告推广又有营销策划的共4个，占供应楼盘总数的17.39%。 则P（营销|推广）=44.44%，P（推广|营销）=30.77%， 即已经有推广服务商介入的楼盘，其再寻求营销策划公司服务的概率达到44.44%，已经有营销策划服务的楼盘，其再寻求推广服务的概率达到30.77%，而在即有营销策划和推广服务的楼盘中，营销策划和推广服务为同一家公司的概率只占到4.35%。 由此数据初步可以判定汉阳区域楼盘下游服务行业细分程度要低于汉口和武昌区域。 市场份额占有率分析 价格关联分析 规模体量关联分析 规划形态关联分析 汉阳供应楼盘中，7个高层项目有6个都有营销策划服务，10个综合项目中，有6个寻求了营销策划服务。 行业品牌公司竞争力分析