2012年度北京御墅营在销策划工作思路初探.ppt

广汇桂林郡营销策划提案 深圳信达行地产机构 个盘扫描 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 推广策略 营销节点 认筹蓄客楼 500张 5.15 6.12 8.21 10.15 11.20 12.18 推广节奏 一组团楼开盘 推出200套 二组团开盘 推出150套 三组团开盘 推出100套 一起尾盘清盘 推出50套 坐销与行销双管齐下，坐为主，行为辅 活动策略 媒体组合 物料系统 渠道拓展 推广方向 以短信+网络+活动+户外为主 辅助：DM直邮+报媒+广播电视+围墙+圈层巡展等 项目折页+项目楼书+户型图折页+客户通讯等宣传资料 文化论坛系列： 周国平对话王小慧 韩寒签售会 新贵族复兴计划系列： 寻找六艺佳人 穿越康乾盛世 双盘联动系列： 广汇会所品鉴之旅 市区派单+定向群体（如学校教师、银行职员、公务员等）+深挖老业主 还原一个真正的桂林郡+重塑都市现代中式建筑文化理念+10大价值体系支撑+传统文化与风水 全年围绕“桂林郡现代新中式建筑史诗文化的复兴”运动展开一系列品牌活动，强势导入“桂林郡”形象和吸引大量人气同时结合小型多频次暖场活动和灵活SP活动进行客户保温和销售动作。 乐活环保计划系列： 广客会运动会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小结Sub-footing 因此，本案可能是这样一种建筑群： 在四处充满了欧式、美式、西班牙式、俄式等中不中洋不洋的建筑，我们中国传统建筑正在蜕化，保存完好、风格多样、群体造型优美的桂林而不同于全世界任何城市。 现代人怀旧历史中的山水甲天下的桂林；丛林的包围之中，美轮美奂又浸润了历史的精品。 桂林人真正期盼的新中式建筑来临了。 品味城市，品味城市历史文化原味生活。 本案是一扇打开桂林历史城市文化生活原味的门。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 理水篇 释义：理，梳理；水，原意为社区的水资源，引申为我们地块的优势资源。理水，即将我们地块的优势资源进行挖掘，整合提升价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. PART3：理水——产品资源整合 案名建议 项目定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 找到本案生活方式原型 我们认为本项目： 是一个具有桂林生活现代中式原味的顶级城市公寓豪宅社区，对城市公寓豪宅开发具有指导意义。 这里面包含了三层含义： 1.具有生活原味的；2.顶级（地王）；3.现代新中式城市公寓豪宅 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么说本项目具有生活原味？ 城市精神是一个历史范畴，可记忆、可遗传，有延续、有变异。 建筑全息反映城市精神，百年岁月的积淀，才成就一份厚重的历史。 建筑文化是一个地域、一个时代的风俗、时尚及技术条件在建筑上的反映，往往被首先看作是某种规划手段或建筑风格。 建筑作为人们生活所需要的空间，同社会生活息息相关，城市原味建筑文化必然会呈现出多元融合的特色。 城市原味生活方式是融合的、精致的、优雅的，是既经典又现代，是拥有稀缺资源的，是在城市中心的，这一切都与本案在生活方式的创造上不谋而合。 这一切，我们都表明，本案与桂林城市的未来是息息相关的。 本案是一个献给桂林明天的礼物。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么说本案是顶级的？ 本案的绝版湖景资源、在城市中心区位、总价、面积、单体占地面积、产品品质以及品牌都构成了本案的“顶级元素