2012年武汉金银湖1涸谂营销策划竞标报.ppt

他们的生活——舒适、开放、追求自我 他们的消费观念——品牌、体验、实用性 关注消费过程，远甚消费结果； 主动学习消费，强调参与者，而非被动消费者 简约的消费心理，讲感受，关注产品外在形式给自身带来的感觉 “他们消费意愿高，物质生活丰富，对吃穿的要求相对较高，追求名牌，一般选择在正式代理店和大型商场购买名牌；” 洋房客户私车拥有量至少60%以上，两辆车家庭占比约2成 他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力 花园洋房项目不能太远离城市，日常基本购物及公共交通需要得到保障； 花园洋房地块及周边环境要求绿化率较高； 花园洋房社区景观打造客户非常看重； 客户对户型设计的合理性要求最高； 企业知名度及物业管理水平客户也十分看重； 推广范围：汉口区域内，主要是近几年已经交房的高品质小区。 推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象纪念品、小礼物等。（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子带来惊喜的礼品） 实施计划： 1、古田、金银湖、常青内二手房经纪公司，重点攻击挂出住宅出售的客户； 2、第二阶段重点攻击市中心二手房客户，重点寻找实力强劲的改善型需求客户 行销拉客： 陆 营销策略与执行 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q：淡市下清盘！凭什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 刚性项目在享受政策“变相红利”的基础下，项目要实现洋房清盘目标，营销上必须出奇制胜！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 充分竞争的市场中，注意力经济是营销的核心出发点！ “随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。” 赫伯特西蒙（诺贝尔经济学奖获得者） 2012年金银湖1号要实现洋房销售目标，必然要将注意力营销做足，方可在市场上名利双收，赢家通吃。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销最IN法则1 把艺术与时尚完美结合起来：高调性的活动吸引注意力 武汉琴童与郎朗联奏”全城甄选盛大启幕“，跨界营销玩的就是艺术 配合优HOUSE产品说明会 以21世纪置业的名义，以金银湖1号的名义，将艺术带给江城 让青春定格在经典刻，让21世纪置业名扬江城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销最IN法则2 将圈层leader示范效应最大化：20%的示范，吸引80%的注意力 现如今，大家关注leader，这个leader不是权威，而是某种生活态度的代言人！ 意见领袖营销 21世纪置业品牌之旅摄影展 让媒体和意见领袖客户感受21世纪置业的企业实力、产品力及物业服务 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销最IN法则3 五大客户必杀：吸引全部目标客群注意力 健身房、KTV、电影院、民政幼医院消费行为模式下的精准营销 20场推介会，15个目标社区巡展 30个写字楼巡展 目标客群call客 江汉硚口工业园巡展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销最IN法则4 用名流体验激发客户热情：上层体验吸引主流注意力 ”优“生活体验活动名流沙龙（现场小型酒会） 活动形式 与高端活动公司合作，在营销中心以小型圈层酒会