2012年石家庄西柏坡在国御温泉度假小镇推广方案.ppt

西柏坡国御温泉度假小镇;基于前次的提案及后续会议沟通结果形成 本案将以执行细案的方式呈现;西柏坡国御温泉度假小镇2012年销售目标： 销售面积6万平米（上半年2万㎡，下半年4万㎡）， 销售额约3亿元。;销售策略： 2012年全年销售分期为上下半年。 ?上半年以具备销售条件的现房销售为主，产品形势为洋房、公寓，实现快速回款； 下半年以联排销售为主，实现大量回款。 ?上半年以市区售楼处开放引爆项目销售推广；下半年以实景样板区开放引爆销售。 ?上半年不集中开盘签约，线下成交；下半年采取开盘集中签约的销售形势。;淡季营销期;推广关键点： 3、4月开始配合中山国文化宣传 集中宣传，引爆市场 2手房门店宣传与集客作用 利用好藁城的体验——会员作用 7月，现场售楼处和样板区开放;分阶段营销推广执行 （紧跟销售）;第一阶段：2012年2月至2012年6月 销售策略： 现房销售为主，小户型为主，匀速出货，快速回款！ 实现联排大量蓄客。 推广策略： 前期高举高打整体形象，支撑项目高价格； 顺势推出市场门槛较低、投资性较强的小户型。 线上以整体形象推广带动小户型销售； 线下产品推介活动与销售人员销讲以投资、升值前景为主。;目标： 销售目标308套、2万㎡。 推广，公寓实现3000组来访；联排实现来访1000组（可重叠）。 达到目标，推广需要解决问题： 市场引爆效果，全城皆知。 树立小镇整体形象：高档次、复合业态、有升值前景。;阶段一： 亮相 、强势宣传期 2012年2月——6月;战术： 立体广告宣传攻势 公交候车亭/报广/网络/短信 两个大型活动的平行推进 ?中山国文化活动/文化展 ?世界温泉文化展 五个实效营销 ?二手房门店 ?市区售楼处 ?大型产品讲解会 ?房展会参展 ?保定、邯郸、北京等外地市场拓展;分月推广执行;;;项目现场高炮更新 西柏坡国御温泉度假小镇 世界的温泉乐园，中国的人文小镇;表现;短信群发 内容： 西柏坡国御温泉度假小镇，华北首席世界级温泉度假小镇，中国首家国民温泉保养地。四十分钟即达市区。70-220㎡中山国主题温泉居所，一生之享！尊贵专线77 形式：锁定人群（话费段：200-300:300-500元；资产：房、车） 数量：10万条 费用：2300元;5;;【报纸硬广】 1.世界的温泉乐园，中国的人文小镇 世界级温泉度假小镇，中国首家国民温泉保养地，中国主题文化温泉领导者 （3月1日） 2.“温”“古”而知新——中山国文化征集活动，全城展开 （3月15日） 3.国御温泉度假小镇，世界级的温泉生活来了 国御小镇与你一起穿越故国，感受文化温泉魅力 （4月5日） 媒体：燕赵都市报，整版 费用：30万; 世界的温泉乐园，中国的人文小镇 西柏坡国御温泉度假小镇，滋养全民的温泉生活， 载誉而来！;报广表现稿一;报广表现稿二;报广表现稿二;【户外候车亭】 世界的温泉乐园，中国的人文小镇 费用：4月份，20块，6.6万;表现示意;【大型引爆活动：中山国文化活动】 上次方案的细化安排和实施 时间：2012年3、4月，活动引爆期；2012年5、6月，活动延续期。 地点：师大北院和藁城温泉 亮点： ?成立中山国文化评审委员会 ?每两周一次的文化论坛活动 ?中山国文化征集/创作大赛 ?新师大北院中山国文化展 宣传推广： ?结合活动的小镇产品讲解会 ?活动后的媒体软文炒作;【新师大北院中山国文化展】 3月10日至4月30日，持续 形式： 3月10日： 中山国文化介绍（展板、持续） 中山国古文物展（室内、持续） 3月24日：中山篝火夜 4月7日：古国小剧场 4月21日：古国变装体验周 （古景展板、古人形立牌，合影） 固定：小镇介绍、征集活动介绍 宣传推广： ?邀约客户、市民互动 ?不断制造话题事件，媒体跟踪炒作 ?网络专题报道 费用：文化展+论坛+讲解会，4万/次（不含场地费）;【小镇产品讲解会】 形式内容：（与论坛、文化展一起，40分钟小专场） 【3月10日】设计师解小镇 【3月24日】地产专家论小镇 【4月7日】投资专家评小镇 【4月21日】温泉专家/医学家赞小镇 固定：小镇推售产品（多层洋房、联排等）介绍。抽奖。 宣传推广： ?始终向客户推售产品 ?媒体发布项目软文 ?网络专题报道;【活动背景板表现示意】;【活动礼品：中山国文化明信片纪念套装】;【报纸软文、网络软文】 （文化论坛，媒体作为新闻单独报道） 1.藁城御温泉升级版，世界级温泉度假小镇 （3月14日） 2.温泉不动产，新的地产投资方向 （3月28日） 3.中山国文化在国御小镇重生 （4月11日） 4.五星级酒店、温泉中心旁的投资度假公寓 （4月25日） 媒体：燕赵都市报，半版，1600字。 费用：2万;【市区售楼处重新选址、开放】 正式、大量接待来电