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宛西茶叶品牌营销策划书Planning books南阳·内乡前言1一、概要：2二、策划目的3三、环境分析4(1)市场需求状况5四、市场分析6具体目标7五、营销战略（具体行销方案）8（1）消费群体概况8 （2）产品分析8（3）市场定位9六．营销组合策略101.营销策略102.渠道策略113.营销推广策略11七、具体行动——分销12结束语13前言近年来，宛西茶叶整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到10吨左右。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的茶叶行业实现长足的发展，是所有茶企需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。一、概要：宛西茶叶简介绿色食品，健康未来??天曼古衙商标内乡县宛西农综开发有限公司成立于2010年8月4日，是一家集茶叶种植、加工、开发及销售的综合性开发企业。目前拥有茶园面积6500亩，可采摘面积4000余亩，拥有四大茶叶生产基地，分别分布于淅川毛堂、赤眉琴溪、乍曲双堰永青山、乍曲葫芦山。公司实行多品牌化发展，公司旗下品牌“天曼古衙”，包含两大系列：绿茶天曼绿芽系列；红茶丹顶一品红系列，产品质量分为特级、一级、二级、三级。公司实行产量规模化、品牌精益化、制度规范化、质量标准化发展，南阳地区西四县最大的茶叶产、供、销企业，辐射周边四县市区。二、策划目的1、面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行销售，提高茶品的市场知名度和美誉度，在茶叶市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。2. 提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。3. 巩固并提高商品的知名度，满足消费者的需求，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场。4、品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度。三、环境分析(1)市场需求状况? 内乡有着悠久而深远的产茶历史，宛西茶叶立足于内乡，有知名度、有良好的生态环境、有扎实的专业技术人才。目前，茶叶市场品牌多、差异化大，竞争激烈，随着近年来，人们消费观念的转变，注重茶叶保健功能，品茶、喝茶的人越来越多，茶叶市场需求呈增长趋势。市场分析行业竞争状况 1、茶叶的市场进入门槛低。目前茶叶的制作过程里传统手工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场 2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久，但是市场表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。 3、同质化竞争严重。目前南阳有很多家从事茶叶及相关产品销售的企业，企业规模大小不一，经营模式创新少而相似度高。主管产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次的竞争，消费者购买缺乏依据和方向，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶叶和行业的出路。 我们面临最大的竞争对手是与品牌茶叶的品牌优势的竞争，消费者相信品牌，相信老字号，所以我们应大力推广我们的品牌，建立区域品牌优势。 具体目标1、宛西茶叶立足于内乡，辐射于南阳西四县，公司实行以质量为根本，以科技为支撑，以品牌推进市场。2、公司依托无公害、生态有机茶园，推进茶产业的良性发展。3、实行多品牌战略，未来三年，在内乡、淅川、西峡、商南等4个区域推行区域品牌，依托当地文化资源，开发适合当地旅游特色产品。4、公司现有“天曼古衙”金色商标，现有“天曼绿芽”、“丹顶一品”两个金子品牌，以现有品牌的基础上，加大茶品宣传推介力度，提高市场美誉度，合力打造河南知名品牌。五、营销战略（具体方案） （一）消费群体概况 市场即竞争态势，从传统上看，茶叶往往与生活物品联系一起，“柴米油盐酱醋茶”，和消费者生活息息相关。 宛西茶品面向的是消费能力较强的中高端消费市场，高端市场的客户类型有：政府部门、企业家、商界成功人士等；中端消费市场的客户类型有：中产阶级、白领、知识分子等。 （1） 高端市场的客户有送礼需求，请客、商务洽谈品茶的需求。他们生活阅历丰富，为事业有成人士，需求特性是注重茶品文化内涵及健康、养生的功能。 针对这些客户推出的茶品在保证通过注重包装来体现茶品的文化内