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供应链合作伙伴选择中信号传递博弈模型研究 胡宗峰 (杭州电子科技大学管理学院浙江杭州 310018) 摘要：在供应链企业进行合作伙伴选择的过程中，双方对于信息的掌握是不对称的，采购商总是处在信息不利的位置。本文结 合不完全信息动态博弈的相关理论，建立了一个能显示出供应商真实质量的信号模型。以降低供应商选择过程中的信息不对称。 关键词：信号传递博弈供应商选择信息不对称 在供应链企业进行合作伙伴选择的过程中，双方对 在意识到自己的类型后，选择向采购商发出信号x(信 于信息的掌握是不对称的，采购商总是处在信息不利的 号x能真实地反映企业的类型，不存在欺诈现象)，信号 位置。这种信息不对称的存在，导致了供应商选择中“柠 包括供应商的企业资质水平，过去的服务企业和服务资 檬现象”的出现。 料等，采购商能从信号中推断出供应商的预期服务水平。 从博弈论的观点看，在供应商选择的过程中供应商 采购商在观察到供应商发出的信号x后，使用贝叶斯法 和采购商都是理性的，其最终目标都是实现自身利益最