南昌力高国际城地中海风情项目整合营销推广沟通2008.pdf

站在最理性的角度，做最感性的思考! 力高·国际城 整合营销推广沟通纲要 面 前 在 写 万科来了,奥园来了,绿地来了,万达来了…… 还有恒茂，城开,江中等本地豪强，这是最坏的一个时代，也是最好的一个时代 我们赶上了时代，我们总得做些什么！ 对于力高国际城，我们一直在思索一个问题,之于南昌市场的繁华喧嚣背后,之于填鸭 式的标榜\口号的销售传播背后,对于我们的城市，生活在城市中的人,是否有一些东西 被我们忽略了. 我们相信,越是喧嚣浮躁，高速前进的城市,越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信,每一个城市人的心灵深处.都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望 我们也相信,房子本身不应该如此生硬的以众多标签层层包裹,将真正的渴望与生活价 值拒于千里之外 这一次,,对产品与生活的还原, 从我们开始…… 我们要解决的八大问题暨我们的任务 1.品牌:如何借势力高皇冠国际实现品牌累积 2.区域:如何达到象湖板块共赢与利益独享 3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中突围 4.组团:如何处理好大盘的组团推盘关系 5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化 6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大 7.距离:如何克服消费者心理距离偏远问题 8.客户:如何完成从板块胜出到区域内客户抢夺 将任务归纳分解： □力高品牌如何在南昌提升？ □项目如何树立南昌高度？ □品牌如何促进项目，项目如何反哺品牌？ □如何快速销售？ 千头万绪，需要组合拳，更需要一把快刀 组合拳 品 品 项 项 销 牌 牌 目 目 售 落 深 高 深 促 地 化 度 化 进 快刀 这把刀就是项目，刃口就是倡导的生活方式 让我们从项目入手，踏上力高国际城品牌之旅 带着问题上路—— 6 我该怎么走？ 5 我的终点在哪里？ 4 我为谁而存在？ 3 我要往哪里去？ 2 我有什么样的性格？ 1 我是谁？ 内篇：力高国际城项目整合思考 ↗项目解析 我们的位置 1、新城区（安静、从容、优雅，也有些杂乱） 2、新机遇（其他项目的前期铺垫,板块已然成熟、市民对象湖板块 的认可,性价比的优势） 操作点：板块共赢,利益独享。 我们的对手： 1、区域大盘抢客：九里象湖城、水榭花都、丰源淳和 2、全市诸多对手：青山湖/艾溪湖