- 1、本文档共131页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
南昌力高国际城地中海风情项目整合营销推广沟通2008
站在最理性的角度,做最感性的思考!
力高·国际城
整合营销推广沟通纲要
面 前 在 写 万科来了,奥园来了,绿地来了,万达来了……
还有恒茂,城开,江中等本地豪强,这是最坏的一个时代,也是最好的一个时代
我们赶上了时代,我们总得做些什么!
对于力高国际城,我们一直在思索一个问题,之于南昌市场的繁华喧嚣背后,之于填鸭
式的标榜\口号的销售传播背后,对于我们的城市,生活在城市中的人,是否有一些东西
被我们忽略了.
我们相信,越是喧嚣浮躁,高速前进的城市,越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依
我们相信,每一个城市人的心灵深处.都有一些关于生活最纯净而柔软的渴望
我们也相信,房子本身不应该如此生硬的以众多标签层层包裹,将真正的渴望与生活价
值拒于千里之外
这一次,,对产品与生活的还原, 从我们开始……
我们要解决的八大问题暨我们的任务
1.品牌:如何借势力高皇冠国际实现品牌累积
2.区域:如何达到象湖板块共赢与利益独享
3.竞争:如何使项目从众多竞争对手中突围
4.组团:如何处理好大盘的组团推盘关系
5.产品:如何将项目核心优势最大化及差异化
6.价格:如何使价格超越价值,实现利润最大
7.距离:如何克服消费者心理距离偏远问题
8.客户:如何完成从板块胜出到区域内客户抢夺
将任务归纳分解:
□力高品牌如何在南昌提升?
□项目如何树立南昌高度?
□品牌如何促进项目,项目如何反哺品牌?
□如何快速销售?
千头万绪,需要组合拳,更需要一把快刀
组合拳
品 品 项 项 销
牌 牌 目 目 售
落 深 高 深 促
地 化 度 化 进
快刀
这把刀就是项目,刃口就是倡导的生活方式
让我们从项目入手,踏上力高国际城品牌之旅
带着问题上路——
6
我该怎么走?
5
我的终点在哪里?
4 我为谁而存在?
3
我要往哪里去?
2
我有什么样的性格?
1
我是谁?
内篇:力高国际城项目整合思考
↗项目解析
我们的位置
1、新城区(安静、从容、优雅,也有些杂乱)
2、新机遇(其他项目的前期铺垫,板块已然成熟、市民对象湖板块
的认可,性价比的优势)
操作点:板块共赢,利益独享。
我们的对手:
1、区域大盘抢客:九里象湖城、水榭花都、丰源淳和
2、全市诸多对手:青山湖/艾溪湖
文档评论(0)