武汉恒大华府整体营销报告2008.pdf

第一部分 目标和任务 第二部分 市场及项目解析 CONTENTS 目录 第三部分 项目定位 第四部分 营销推广方案 1、整体战略 2、推广策略 3、销售策略 4、推广实施细则 5、销售实施细则 6、阶段性营销实施细表 第一部分 目标和任务 战略目标 武汉首个国际豪宅典范 销售目标——整盘13.4万方/534套（已拿到预售证的资源） ，08年12月 底之前完成总销大定指标的90％（约12.07万方/480套）。 4月15日开盘，力争实现50%去化量（256套）。 价格目标—— 品牌目标——确立恒大在全湖北全武汉的品牌知名度 开盘条件 为满足恒大华府项目既定的2008年4月15日开盘需求，应于2008年3月底前， 完成以下道具的准备： 序号 项目 达到要求 1 沙盘模型（项目/户型） 全部到位可以使用 2 物料（所有的楼书、户型单张） 全部到位可以使用 3 3D片 全部到位可以使用 4 工地包装 包装完毕可以使用 5 营销中心 包装完毕可以进场 包括样板间、看房通道及园林示范 6 样板区 区均可以交付使用 第二部分 市场及项目解析 宏观市场 宏观市场 武汉市场总体特征 武汉市2007年需求量约1300万平方米，而供应量不超过1100万平方米，年 度供求比在1:1.18左右，延续供不应求局面。 武汉市成交结构发生变化，小房型趋于紧凑，大房型趋向舒适，改善性需 求明显，投资投机现象并不严重。 武汉市环线结构日益明显，二环内与二环外价差逐渐增大，城市房地产市 场日益成熟。 武汉市11-12月份，受义和巷地块高价成交，及武汉天地、万科金色家园等 项目开盘刺激，市中心项目的价格将继续上涨，但受供应量不足以及927新政 的影响，成交量将呈现持续缩减的趋势。 宏观市场 持续的供不应求 07年3－11月份，整个武汉商品房 市场供求关系持续表现为供不应 求态势。927新政后，10月供求比 1：1.15为下半年最低。11月份受 捂盘等因素影响，供应量出现萎 缩，供求比攀升至1：1.48 。 武汉商品住宅供求状况由2007年最初的1:0.79发展 至11月份的1:1.48,反映