精通社保与商保2015-培训课件.pptVIP

为什么要了解社保？ 在销售过程中，我们都回避不了二个事实 一、商保与社保在功能上有所重叠 二、客户经常会拿二者进行比较 通过了解社保，我们可以做到什么？ 把商保卖得更好 了解社保的不足，避开社保的长处，才能设计出让客户信服口服的保单。 把商保卖得更多 广州市已购买社保的人群是全省最多的，这些人都是我们的目标客户。 把商保卖得更大 广州市经济实力最好的人群，基本都已经购买了社保，他们是我门的核心客户。 社会保险概述 社会保险是指国家通过立法强制建立社会保险基金，对有劳动关系的劳动者在丧失劳动能力或失业时给予最基本的物质帮助的制度，社会保险不以盈利为目的。 社会保险的体系 城镇职工社会保险 新型农村社会养老保险 新型农村合作医疗保险 城镇居民社会养老保险 城镇居民基本医疗保险 社会保险 农村社会保险 城镇居民社会保险 城乡居民社会养老保险 城乡居民社会医疗保险 城乡居民社会保险 职工社保的结构 职工社保 基本养老保险 基本医疗保险 重大疾病补助 生育保险 失业保险 工伤保险 一、基本养老保险 性质是什么？ 生死两全险 生存金：即养老金 身故金：丧葬费、抚恤金、救济金 基本养老 保险 一、基本养老保险 领取养老金的条件 一、依法缴纳养老保险：达到15年 二、达到退休年龄 男：60岁 50岁：职工 女 55岁：管理技术岗位、干部、个体 工商户、灵活就业人员 一、基本养老保险 退休后能拿多少？ 2014年，广州市企业退休职工人均养老金为： 3019元/月 ●养老金计算公式： 基础养老金+个人账户养老金+地方养老金+缴费年限津贴+物价补贴 注：基础养老金=（上年度全省在职职工平均工资+个人指数化月平均缴费工资）÷ 2 × 缴费年限 × 1% 为什么要补充商业养老险？ 1、生活成本高，养老金只能提供最基本的保障 退休金：3000元 吃： 1500元 水电、煤气： 150元 通讯： 200元 穿戴： 300元 医疗： 300元 其他： 500元 剩余退休金：50元 为什么要补充商业养老险？ 2、人口老龄化加剧，家庭养老模式受到冲击 为什么要补充商业养老险？ 3、养老金支取不灵活、无法提供保单贷款 基础养老保险 商业养老保险 领取时间 达到退休年龄 方可领取 可自定领取时间 领取方式 按月领取 一次性领取、 按月领取 保单贷款 无 可贷现金价值的80% 为什么要补充商业养老险？ 4、商业养老保险风险极低，可实现资产的稳步升值 第89条：经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 第92条：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金，必须转让给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。 ---------------- 《中华人民共和国保险法》 基本养老保险 商业养老保险 （尊御人生） 利率 2.5% 4.25%（最低1.75%） 红利 无 3.25% 一、基本养老保险 身故能拿多少？ 抚恤金 丧葬费 供养直系亲属救济金 个人账户退回 约7万元 缺乏人身保障 为什么要拥有一份商业寿险？ 二、基本医疗保险 基本医疗保险 住院报销 门诊报销 个人医保卡账户 二、基本医疗保险 （一）住院报销 1、基本医疗保险 （41.82万/年） 报销比例 起付线 2、重大疾病补助 （15万/年） 报销比例：95% 起付线：无 一级医院：90% 二级医院：85% 三级医院：80% 一级医院：400元 二级医院：800元 三级医院：1600元 案例： Y先生购买了广州市社保，同时投保了平安福（寿险100万、重疾60万、意外75万）和安康医疗B款。 今年不幸确诊为直肠癌，在三甲医院住院花了 30万元，其中15万为自费药及项目，应如何报销？拿到多少赔偿？ 案例： 住院花费：30万 公费 15万 自费 15万 起付线：1600元 公费 14.84万 医保报销： 14.84万×80%=11.89万 安康B报销： 15万-11.89万=3